Business Digest Editorial
一講起「星期一」，相信不少打工仔都會收起笑容，眉頭一皺；子華神的一句「講得出『我好鍾意返工』嘅人一定係鬼上身！」人人皆識，甚有共鳴。世界人哪有人不愛玩樂，喜愛「返工」？但前金融高層、現在的美康萊環球有限公司創辦人陳嘉莉（Sara）竟可以笑著說「我好鍾意返工，仲好期待星期一添！」普通人勞累時靠休息「叉電」，Sara則比較特別，靠工作和跟不同人溝通去讓自己充滿能量。
二字頭已升至金融高層 卻寧可做開荒牛從零開始
Sara大學畢業，讀的是市場學系，「當時很理所當然地入了銀行做MT，之後很快就跳去做基金，當時上司也給予我很多機會，很多富豪或者大老闆都是我的客戶。」初生之犢不畏虎，性格外向的Sara又毫不怯場，在銀行工作時接觸不少達官貴人，得到他們的賞識，為他們處理很多投資和個人理財、貸款和按揭等工作，這種難得的機會對初出茅廬不久的新鮮人是很好的訓練。後來因為「野心大」，感覺銀行即使再做下去，人工升幅有限，就毅然加入一間新成立的Wealth Management公司做 Vice President。Sara說她非常享受從零開始的工作，即使有很多挑戰，但發展空間大，由行政、人事、推廣和銷售都要參與，一手一腳壯大基金部門。或許就是當中的滿足感和成功感，令她後來跳出舒適圈，創立自己的生意。
結婚生子，5年抱3，也無阻Sara 挑戰另一事業巔峰
抱著「做足100%不夠，做夠200%才不負上司所託」的信念，再加上工作能力强、做事有責任心，老闆就把整間公司交由Sara管理，後來更成功上市。在金融業如魚得水，平步青雲，30歲出頭已成為金融界的管理人員，即使後來結婚生子，5年抱3，也無阻Sara 挑戰另一個事業的巔峰，就是創業。「女生都愛打扮又貪靚，自己也用過許多不同的護膚和化粧品，覺得做生不如做熟，就想賣護膚品。有次旅行期間用了一個瑞士牌子的護膚，效果不俗，加上做了少少研究，知道外國很多女明星都是用家，覺得有得做，就膽粗粗提交了份計劃書，向廠商申請做香港代理。」做金融在行的Sara擔當「生意女強人」的角色，是否有優勢？「我可以答你，在香港賣護膚品和營養品一點也不容易，競爭絕對比你想像中大。」
護膚品生意剛開始，撞正社會運動和疫情，初期市場反應真不似如期。「我很記得當時最大一次挑戰，是我們囤了一大批貨在貨倉，可能我們對廠商在產品上的保存日期、儲存方法有誤會，令到一整批貨變質、報銷。」一時之失誤損失二十多萬，感覺如何？「當然是心痛啦，我們又不是有錢人，有大把錢燒。」Sara 回想起也是笑笑「我又沒有怪責員工，錢可以再賺回來，最重要是汲取經驗，不要再犯。」因為樂觀、積極的心態，加上talk得sell得，疫情前後3年反而幫她得生意翻倍，這也有賴她一直精準市場觸覺，「當時疫情個個wfh足不出戶，我多了時間碌Facebook，才發現直播銷售這個藍海。」 看準機會就出手，這就一擊即中：「當時我們逐個網紅去聯絡，談合作帶貨。」她笑言因此擁有了全港最top的銷售團隊，為她24/7無間斷帶貨，令銷量穩步上升。
產品質素要好「才可大大聲同人介紹」
無論以前做基金，抑或現在做護膚品和保健食品，推銷對她而言不是難事，被問到有什麼技巧可以分享，Sara說產品本身的質素才是硬道理，一定是好的計劃、好的產品才可以向客戶推介，這才不辜負客戶對自己的信任。為此，她會比較不同產品的特點，做出中肯的評估，也會和客戶分析利弊，正如她說「要客戶buy-in必先過自己那關」、產品質素要好「才可大大聲同人介紹」。她從不hard sell產品，每次都是親身試過好用有效，才本著分享心態推介給客人。正如旗下其中一項皇牌產品日本NeoYouth美康萊NMN 15000，是種延緩衰老、美顏美肌的營養補充品。在坊間大多數NMN產品只停留於主要抗衰老的功效時，日本NeoYouth美康萊卻有五重配方，特別加入白藜蘆醇、專利透明質酸納、海洋膠原蛋白肽和輔酶Q10，從而達致抗皺、皮膚保持年輕及富彈性，回復青春的美容效果，特別適合愛美的女士。由於產品不惜工本採用日本原料及在日本生產，又取得多項認証和品牌大獎，迅速建立了美譽度，產品更幾度斷貨，為Sara打下了强心針。
享受「星期一」的秘密是什麼？Sara：熱愛自己所做的事
Sara愛與人溝通，認識新朋友，Sara笑言「我從未試過不想返工！甚至有時會期待星期一的來臨。我喜歡對人，喜愛結交新朋友，與人溝通相處對我來說是很享受的事，會為勞累的我叉電，所以我常常由朝早6點直踩到夜晚11點，也仍很精神。當然啦，這也因為我有食公司的產品日本NeoYouth美康萊NMN15000。」分享同時不忙為公司推銷，這就是Sara的成功之道。NMN產品在推出半年內已有近百個銷售點，成績之佳，超乎她的預期。因此，Sara希望可以捉住NMN這個熱銷的浪，把健康訊息傳遞給更多關注健康的香港人。同時，要做好自己本份，即繼續發掘好的產品、開發更好的配方給予不同年齡的客戶，目標是「我想客人一聽到NMN就想到我們品牌，目標年齡層也希望再擴大。不僅是輕熟女、熟女，未來50歲以上的人我們都可以照顧其需要。」長遠的發展方面，Sara認為「保養」應該是內外全方面，所以公司品牌理念也是想提供一個全方位保養、每個方面都照顧到的方案給用家，做到內外都健康美麗。
外人看來熱愛工作是傻事，但對Sara而言，正是因為工作恰恰是她的熱情和滿足感所在，才能孜孜不倦，成就更高。
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