北京首家寵物超市「MARSMART火星寵物超市」正式開業

 https://xueqiu.com/9473732460/231107124

出品/壹覽商業

 

作者/七月

編輯/薛向

 

壹覽商業獲悉，北京首家寵物超市「MARSMART火星寵物超市」9月15日在小紅書宣布正式開啟試營業，該店位於朝陽區百子灣路16號百子園17號樓1層105，營業時間為周一至週日10：00-22：00，試營業持續至9月30日。

 

據企查查顯示，MARSMART火星寵物超市屬於北京哦喔噢寵物用品有限公司，該公司於2021年8月成立，註冊資金100萬。

 

壹覽商業了解到，這是一家搜羅宇宙好物，提供高品質寵物生活用品的大型線下體驗空間。目前匯集了上百個國內外頂尖的寵物用品品牌，精選5000+款商品種類，寵物吃住穿行所需的一切都能在這裡找到。

 

店裡空間主要分為四個區域，展示區、寵物超市、寵物洗護以及早C晚A區（早咖啡廳+晚酒吧）。進門首先進入的就是展示區，本次試營業期間的展示區主題是把寵物眼裡的世界展示給大家，據了解，展示區的主題每隔一段時間就會更換。展示區逛完後，可以在寵物超市買到寵物的各種產品，貨架上擺滿了各種寵物零食，寵物玩具，以及寵物洗護產品，各種難買的容易斷貨的基本都有，而且超市貨架以火星空間站為主題，非常具有科技感。旁邊則是寵物洗護區和早C晚A的休息區。

 

近年來，隨著獨居人口的增加、結婚年齡的推遲，人們對於寵物的需求不斷增加。根據艾媒數據中心的數據顯示，2022年中國寵物經濟產業規模將達4963億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規模達8114億元。”

 

 

千億市場吸引了各大公司紛紛入局，2020年10月，美的上市寵物飲水機和淨味器兩款家電產品，2020年7月，三隻松鼠正式推出旗下首個寵糧品牌“養了個毛孩”，2021年，國內A股上市公司大北農集團成立了北京寵蘭科技有限公司，進軍寵物市場，2022年，寶潔旗下的名為“LuBelly 被裡”的寵物清潔用品品牌，正式上線了天貓旗艦店，2022年5月，乳業巨頭伊利宣布進軍寵物食品市場。

 

寵物用品賽道的投融資熱度也高居不下，2022年僅6月和7月兩個月在寵物領域融資超12億元。

總的來看，目前線下的大型寵物超市市場仍然比較空白，MARSMART火星寵物超市屬於北京首家專門為寵物打造的集吃喝玩樂衣食住行為一體的寵物生活空間。

 

在壹覽商業看來，目前寵物領域整體發展迅速，寵物主人的消費也在不斷升級，正在往更擬人的方向發展，追求更加高品質的服務。

 

但目前市場上大型的寵物超市並不多，MARSMART火星寵物超市的出現能夠填補一定的市場空白，具有一定的市場潛力。但未來能走多遠，仍然要看整個門店自身的產品創新、組織模式和運營營銷能力是否能夠支持其長期發展。$波奇寵物(BQ)$ 

作者：壹覽商業

財報前瞻|成長確定性增強，波奇寵物（BQ.US）的盈利能力或再上台階

 https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/791700.html

後疫情時代，人們出門旅行的機會越來越少，具備陪伴屬性並能提供情緒價值的寵物成為越來越多人的選擇。

以海外市場為例，自疫情以來，美國已新增了約900萬隻寵物狗、500萬隻寵物貓，增幅分別為9%、7%。另據APPA數據，2021年美國已有約70%的家庭擁有寵物，對應寵物市場規模達到1236億美元，同比增長19.3%。值得一提的是，2019年美國寵物市場規模增速僅為7.3%，對比之下足以窺見疫情下“它經濟”的火爆程度。

 

而若將視線轉移回國內，公開資料顯示，2021年國內寵物市場規模為2490億元，同比增加20%。與此同時，單寵消費金額亦延續增長態勢，2021年達到2216.3元，同比增長8.2%。

寵物經濟強勢崛起，行業快速成長的紅利勢必會惠及產業鏈上的各個環節，隨之而來的資本市場相關標的亦將受到更多的關注。

智通財經APP注意到，波奇寵物（BQ.US）即將於9月15日公佈2023財年Q1財報。作為專業寵物綜合服務平台，近年來波奇寵物的規模穩步抬升、盈利質量加速改善；同時在“線上+線下”生態化佈局持續深入和品牌效應逐漸增強的背景下，經營狀況也是漸入佳境。

綜合行業現狀以及波奇寵物的自身發展節奏來看，投資者或可以對公司即將披露的一季報抱以更高的期待。

生態日趨飽滿業績加速釋放

眾所周知，寵物行業產業鏈條長、覆蓋廣，產業鏈條圍繞寵物生命週期展開，覆蓋食品、用品、醫療、洗美等多種需求。身處於寵物服務行業整合期到來的複雜市場環境之中，波奇寵物則在其中扮演了重要的生態整合者的角色。

目前，波奇寵物已構建了深層次寵物生態圈，服務範圍除了寵物社區、寵物電商外，還涵蓋了寵物人才培訓、寵物醫療、寵物食品生產製造等一系列產業鏈上下游業務。

在波奇寵物“生態進階”的過程中，公司的規模不斷擴容。2022財年，波奇寵物的收入增長17.4%至11.86億元，全年毛利率升至20.5%邁上新的台階。其中，波奇寵物的自有品牌繼續放量，收入佔比由12.9%升至16.9%；毛利率由27.1%增加至32.4%。

與此同時，公司十餘年經營積累的品牌優勢亦產生了巨大的虹吸效應，公司用戶基本盤持續增長，同時獲客成本則進一步走低。數據顯示，2022財年波奇活躍買家數達到500萬，同比增幅高達30.4%；同時獲客成本降至5.7元/人，全年營銷費用佔收入比重收縮至14.4%。

財務及營運數據穩步放量，那麼緊接著更為關鍵的一個問題則在於，波奇寵物的增長勢頭能一直延續下去嗎？

成長確定性或將大幅增強

在智通財經APP看來，結合內、外部各個要素而言，波奇寵物的成長確定性正在快速走高。

一方面，從行業環境來看，2010-2021年中國寵物市場規模由140億元增加至2490億元，對應複合增長率達到30%。

展望後市，短期而言，後疫情時代寵物的陪伴屬性及其所能提供的情緒價值令其吸引力驟然上升，城市居民養寵的意願或將持續增強；而更長時間維度來看，居民消費水平的走高，疊加人口老齡化趨勢加深，寵物行業料將保持較快的增長速度。

另一方面，就自身來看，波奇寵物憑藉自身強大的精準流量數據庫、供應鏈基礎以及品牌優勢等，已經初步建立了一個完整的生態。

基於不斷積聚的規模優勢，可以預見的是未來波奇寵物在諸如成本、盈利等方面仍存在巨大的優化空間。而對於即將發布的Q1財報，投資者亦可以重點關注公司相關費用的變動趨勢，以及盈利的邊際變化。

除此以外，波奇寵物第一季度的用戶數據亦或需投資者多加註意。眾所周知，近年來互聯網商業邏輯發生劇變，獲客成本畸高困擾著眾多參與者。但從波奇寵物最近幾個季度的數據來看，公司的獲客成本正在快速走低。如若Q1期間公司的獲客成本能進一步收縮，無疑將再度確認波奇與用戶之間的黏性在持續增強，其品牌價值仍在持續提升。

另外，需要指出的是，近些年波奇的用戶結構亦有積極變化。2022財年，波奇自營渠道和京東/其他渠道用戶數量正快速增長，用戶來源更趨於多元化，而這一趨勢抑或在波奇的Q1財報中有所體現。

綜上，智通財經APP認為，綜合內外部多重因素考量，波奇寵物Q1財報交出高分“成績單”概率較大。尤其是考慮到當前疫情多點散發，宏觀經濟增長壓力加大，相比之下寵物賽道方興未艾，投資性價比凸顯。而波奇作為其中稀缺的專業寵物綜合服務平台，基本面穩固、增長動能強勁，可為投資者重點關注。

 

業績大幅增長擴大領先優勢波奇寵物(BQ.US)聚焦線上線下佈局企業飛輪持續轉動

 https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/540840.html

近年來，隨著波奇寵物線上線下雙線佈局逐漸落地，企業發展步入生態化階段。隨著生態化佈局的深入，整合生態鍊和創新模式帶來的運營效率提升，以及技術賦能帶來的消費需求和規模增長讓波奇的投入產出比效能得到顯著增強，並被不斷增長的業績持續驗證。

美東時間8月20日美股盤前，波奇寵物2022財年Q1季度財報新鮮出爐。營收同比增長35%，單季GMV同比增長42.9%，活躍買家數同比增長27.9%，當期毛利潤提升30.3%，公司淨虧損大幅收窄......多組亮眼的運營及財務數據，無疑為波奇持續攀升的成長曲線添上了新的坐標點。

通過解讀財報數據，能讓投資者對波奇“線上+線下”佈局策略有更深層次的理解，從而探尋其在“品牌服務升級”趨勢下持續增長的內在價值。

規模增長背後的核心驅動力

在用戶驅動的互聯網商業邏輯體系下，高用戶增長即代表了未來高成長性。而憑藉運營效率提升帶來的品牌方服務質量不斷提高，以及高效的用戶引流帶來的平台成長性，正是波奇寵物業績增長背後的核心驅動力。

智通財經APP了解到，作為國內少有的長期在寵物賽道沉澱並做到覆蓋全產業鏈的生態型平台，波奇寵物憑藉橫跨多平台的業務發展模式，在深化“線上+線下”雙線佈局後，平台優質用戶池實現迅速擴容。

財報顯示，本季度波奇寵物活躍買家數超過165萬人，較上個財年Q1季度增加27.9%，且單用戶平均消費同比增加11.7%。

在用戶驅動的互聯網商業邏輯體系下，高用戶增長即代表了未來高成長性，而大量優質用戶增量帶來的平台成長性，正是波奇內在價值的集中體現。而這一內在價值也得到了品牌方的進一步認可。

運營效率持續提升帶來的品牌方服務水平不斷提高，是此次財報的另一大亮點。

“服務品牌方”，這是波奇寵物近年來一直強調的業務發力點之一。對於寵物用品這種長商品跨度的品類而言，倉儲管理、配送效率是提升用戶購買體驗的核心能力之一，而自身運營效率的提升也是檢驗波奇服務能否被品牌方和市場認可的關鍵。

財報顯示，波奇寵物本季度管理費用佔總收入比重從去年同期的7.1%下降至6.1%;履約費用佔總收入比重為10.2%，較2021財年第一季度的14.1%實現大幅下降。也正是得益於履約費用的下降，公司當期經營費用佔總收入比重僅為30.4%，較去年同期的35.8%顯著下降，規模效應初顯。

經營效率提升的背後，是波奇寵物通過技術賦能為品牌提供了精準的客群和產品品類匹配，進而解決品牌方苦於缺乏對客群的精確觸達的痛點。投資者不難看出，持續優化運營效率，提高品牌方用戶體驗，從而帶來的收益提升，顯然已在本季度業績中有明顯體現。數據顯示，波奇當期網絡營銷、信息服務及其他收入取得顯著突破，同比增長近20倍。

在優質用戶池擴容以及品牌方服務提升的量變下，用戶與品牌間的活躍交互帶來的是波奇平台GMV的穩步提升，公司本季度GMV同比增長42.9%。而這也促成了波奇2022財年Q1季度業績實現質的飛躍，總收入達到3.22億元，較去年同期大幅增長35%。與此同時，公司Non-GAAP淨虧損大幅降低，同比收窄29%。這也說明，公司在Q1季度的盈利能力得到明顯提升。

從此次財報中不難看出，波奇的收入規模和增速正在不斷提升，財務數據及運營數據從側面驗證了其強有力的投入產出比效能。並且在波奇對“線上+線下”生態佈局的持續投入下，飛輪效應還將進一步凸顯。

“線上+線下”戰略落地初顯成效

在此前2021財年業績會上，波奇首席戰略官曾表示，波奇寵物長期目標在於憑藉自身強大的數據庫、供應鏈以及品牌建立一個完整的生態。

實際上，從行業視角來看，波奇近年來在全渠道和多領域發力，加速“線上+線下”市場佈局，正是其建立完整寵物生態產業的重要過程。在智通財經APP看來，在這個寵物生態圈的建設中，波奇對平台和業務進行了從標準化到線上化再到生態化的重構。

並且，波奇生態圈的影響力也將隨著公司“線上+線下”戰略的逐步落地輻射至整個寵物行業。而走向成熟的波奇生態圈也將成為寵物產業新的基礎設施，進而大幅提升整個寵物產業的運營效率和服務體驗。

回顧2022財年Q1季度，波奇寵物在打造線上線下聯動的寵物綜合服務平台方面取得了突出成績。

線上方面，憑藉豐富線上資源和私域流量的穩固先發優勢，以及優質的多平台全渠道矩陣，波奇在今年“618”活動中大放異彩。

據智通財經APP了解，今年6月，波奇寵物發布了《618中國寵物主消費趨勢報告》。報告顯示，2021年618期間，波奇寵物全渠道GMV達2.34億元，訂單總重超481.36萬公斤，其中貓訂單佔比超過60%。在品牌方面，此次共有368個寵物品牌參與今年618，其中新增品牌121個。皇家、怡親和福來恩分列最受國內寵物主歡迎的品牌前三位。

其中，波奇自有品牌“怡親”從眾多品牌中脫穎而出，榮登最受國內寵物主歡迎的品牌榜單，並成為貓零食、貓砂等洗護用品分類品牌中最受歡迎品牌。

而這也從側面反映出，波奇寵物近年來以專業健康的養寵理念，實現涵蓋生產製造、醫藥研發、活體繁殖、自有品牌、波奇會員、線下門店、人員培訓等全產業鏈佈局得到的良好效果已經在自有品牌業務中得到驗證。

實際上，與美國“寵物電商第一股” Chewy類似，自有品牌的增量已是波奇持續崛起過程中不可忽視的一大因素。自有品牌的價值在於，其主要平台能夠具有一定的定價權，通過與上游生產工廠的深度合作，進而帶來更高的毛利。

值得一提的是，就市場成熟度而言，中國寵物市場仍處於早期和上升階段，行業集中度不高。數據顯示，目前國內前五大品牌的市場佔有率不足20%。也就是說，平台渠道的話語權更強，品牌的先發優勢就更大，發展空間也擁有更高的確定性。作為波奇的自有品牌，怡親能迅速崛起與國際老牌寵物品牌角力，其背後凸顯的便是波奇全產業鍊和全渠道矩陣的內在價值。

在線下方面，今年5月，波奇寵物首家線下體驗店在上海靜安大融城開業，預示著公司線下服務鏈拼圖趨於完整化。實際上，波奇寵物此前合作的實體店已經覆蓋全國超250個城市，平台已與超15000家寵物門店、寵物醫院建立了合作關係。但隨著直營店的佈局展開，波奇寵物向市場傳達出進一步提升服務價值、改善用戶體驗的信息，有利於波奇深化線下佈局，通過進一步的市場教育加速線上流量轉化，推進“線上+線下”戰略持續落地。

綜上所述，隨著波奇寵物生態圈從建設到完善，其通過線上線下交匯已形成了一張共生共享的生態網絡，而這種顛覆性的產業生態變化也已投射到波奇2022財年的Q1財報上。未來隨著波奇寵物進一步增強線上和線下的商業佈局，其服務與生態建設勢必步入新的階段，估值增長也將進入新的騰飛週期。