撰文：經一編輯部｜
猶太人生財有道，是公認的「世界第一商人」，不論經商還是管理財富都有其獨特方法。因為他們有著睿智、勤勞的特質？還是有不為人知的理財、致富之道？經過多年的經驗累積，猶太人如何管理金錢，都可能有以下的思維哲學。
1. 付出理應有回報
從猶太人的傳統思想來看，金錢代表著「付出的代價」。不只限於「一分錢、一分貨」那麼簡單特道理，而是他們會認為，以本事、時間、勞力來付出，就理所當然地要收取回報。猶太人認同「利益大於親情」，即使再親的朋友拜託，也別旨意會有「免費勞工」。他們認為這不是計較，只是沒有誰佔誰的便宜。
因為，憑實力付出換來金錢代價，似乎是天經地義的。而且這種「以金錢等價交換」的思維模式，都從小根深蒂固地刻在他們心裏。
2. 學習、以智獲利
除了「賺錢天經地義」，猶太人更推崇以聰明的方法獲利，甚至有說法：能賺錢的知慧才是知慧。
不過，這不代表他們很勢利，他們強調要學習，提升創造力，才是生財之道。猶太人尤其在科學、科技相關領域如魚得水，該民族甚至獲得超過20%的諾貝爾獎。
至於營商方面，猶太人善於思考和分析消費者行為，往往能夠發現市場機會，並在企業發展時妥善管理客戶期望。因此，他們由定價、行銷、到銷售渠道的管理都是首屈一指的成熟，更容易滿足整體市場需求。
3. 開源比節流重要
猶太人的致富法則之一，就是多多開源。他們普遍認為，錢是「賺來的」，「省回來」從來都不是重點。因為，開源才是可持續的、「無限」的賺錢方法，今天賺10元、明天可以賺100元；但不論再怎樣節省，都只能節省現時有的財富，不具效率。
猶太人從商也秉持一樣的精神，不論要花費多少行銷開支也要考慮開源，高投入、高回報。當然，這種態度不代表要浪費，反而更應該著眼於如何提升效率，成半功倍。
4. 時間就是金錢
「時間就是金錢」，為富蘭克林編撰的《致富之路》一書中的經典，擲地有聲。原來，猶太人早就深明這個道理。
在猶太思想中，他們亦有一句「勿盜竊時間」，呼應了他們認為付出就是金錢的道理，而付出的時間一樣具有如金錢一般的價值。
猶太人眼中，時間不只是金錢，也是生活，也是生命。因為他們非常重視時間，所以他們也更容易握緊分秒流逝的投資機遇或業務商機。
5. 以誠為本
莎士比亞的名言：「失去了誠信， 就等同於敵人毀滅了自己。」猶太人不會輕易被敵人毀滅自己，不論做人還是經商，守住「契約精神」是他們成功的其中一個秘訣。
絕大多數的時候，與猶太人達成的協議、共識的契約都不會毀約或有大改動。可能由於宗教關係，猶太人偏向守約，與上帝如是、與商業夥伴也如是。
同理，面對客戶，只有建立互信，真誠交流才會打動對方；以誠為本，才是行銷的良方，既是合法，也講道德，贏得信譽，恆久致遠。
6. 借助他人資源
世上沒人能夠憑一己之力贏得全部，「借力」變得無比重要。而猶太經濟學家威廉立格遜都有類似說法，他認為無論資金、人才、技術，甚至智慧策略，都可以「借來」。
而威廉立格遜認為，你唯獨要做的，就是考慮自身如何妥善運用這些外力，整合資源，借力打力，為自己締造成功。
沒有留言:
張貼留言