聖誕佳節，傳統以來是全球消費旺季，不過美國近年通脹急升，令美國人「消費下流」尋找平價選項；在中國以低價貨為主打的電商平台拼多多乘勢推出美國版Temu，短短一年多就在用戶量及瀏覽時間超越行業龍頭，令美國各大電商感受威脅。
消費下流 Temu低價貨吸客
如果身在美國（或使用VPN連接至美國）搜尋一些價值不高旳商品，例如平時在「十蚊店」家品雜貨，搜尋器頂端即時顯示相關相品，以下圖一款收費公路感應器吸盤底座為例，在Walmart和Amazon售價要十美元起跳，但在Temu只需兩、三美元，雖然設計並非完全一樣，但作為消費者心態肯定會被Temu吸引過去，而點擊連結後，即會出現抽獎頁面，中獎機會幾乎百發百，令消費者無法抗拒。
天價Super Bowl廣告 用戶急增
近年中國消費降級，不欲花大錢在淘寶、天貓購物的內地消費者，改在以低價貨品為主打的拼多多消費，美國亦出現類似現象，通脹下令消費更謹慎，Temu的低價貨策略，主打十元八塊的低價貨品，正中美國消費者的口味，一般人會覺得反正不合心水也沒有所謂。
雖然以低價貨為主，但Temu的宣傳鋪天蓋地，只要你曾經在網上搜尋過購物相關內容，之後都有機會在其他網站見到Temu的廣告；更誇張的是在2023年2月，Temu一砸七百萬美元，在美式足球盛事Superbowl買下一個僅三十秒的廣告時段，「Shop Like a Billionaire」口號更令不用花大錢就可以買到好東西的形象，深入美國人心中，廣播播出後，Temu的手機程式下載量急增45%，每日活躍用戶（DAU）亦大增20%。
Temu急速彈起令美國電商恨得牙癢癢，由正式進入美國市場至今僅一年多的時間，開始威脅到美國電商的龍頭地位。拼多多在2022年1月研究進軍海外市場，同年八月設立Facebook專頁，十月份的GMV（商品交易總額）為2,800萬美元，不過在短短三個月後的一月份已飆至1.92億美元，而在Super Bowl推出廣告後更令GMV急增，在四月份達至4億美元。
用戶量超越Target 使用時間多過Amazon
更令美國電商震驚是，Temu今年在美國瀏覽用戶數目（Unique vistor）已在今年七月「彎道超車」，取代Target名列第三位，僅次於Amazon及Walmart；而應用程式統計平台Apptopia亦發現，今年第二季用戶每天花在Temu app的時間為18分鐘，大幅拋離Amazon的十分鐘；另一家市場資訊平台Similarweb的統計指，若以美國的頁面瀏覽量計算，Temu亦在今年四月超過計劃在美國上市的中國時裝電商Shein，增長速度之快令人刮目相看。
Temu除了靠低價策略成功，很大程度亦承襲了拼多多的特別經營模式，亦即是並非靠銷售產品或收取交易費為主要收入。根據2022年財報，拼多多集團該年收入為1.3億元人民幣，但有多達1.02億元為「網上推廣服務及其他」，意指賣方在拼多多、Temu網站展示商品時，無論有否做成生意亦已經向平台付推廣費，拼多多和Temu的收費模式，可謂是穩賺不賠。
馬雲旗下的阿里巴巴亦曾經前進美國市場，但節節敗退，圖為他在2017年出席杭州活動資料照片。 (CFOTO/Future Publishing via Getty Images) (Future Publishing via Getty Images)
拼多多被美列入「惡名市場」名單
事實上被稱為「中國亞馬遜」的阿里巴巴也曾經進軍美國市場，不過飽受假貨、次貨等間題引發法律訴訟，令其節節敗退，時任執行主席馬雲在2016年投資者大會上拋下一句「假貨比真貨好」更引起軒然大波，Gucci、YSL等知名品牌也曾經狀告阿里巴巴，如今Temu主打低價、無牌子產品為主，或是吸收了前人教訓。不過Temu手機app被指索取太多個人資訊，加上母公司拼多多2019年被美國貿易代表署列入「惡名市場」名單，指其售賣冒牌商品，Temu在美國發展前景被蒙上陰影。
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