12月20日，拼多多聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，共同啟動“年貨節”。年貨節期間，拼多多全平台將發放總額高達40億的紅包。
據悉，拼多多“年貨節”將持續到2020年1月15日，期間將連續推出主打性價比的“年貨系列萬人團”，通過“百億補貼”“限時秒殺”“多多果園”等入口，在品質年貨與消費者之間搭建起高效精準的“超短供應鏈”。
精明消費主義興起：
拼多多推動優質農貨上行服務一二線城市消費者
如今，隨著國內市場的消費升級、政策“紅利”的持續釋放，“把錢花在刀刃上”的精明消費正在成為當下的一種典型消費觀。
在一二線城市之中，過去大手筆的消費傾向如今已慢慢回歸理性消費，消費者對於商品的品質要求也越來越高，並在消費的過程中進行著消費升級。如今的消費呈現著以下幾個新特徵：
對此，拼多多表示：將以分佈式AI算法為基礎，通過超百個年貨小組為消費者挑選品質最優的商品，加以運營、品控、研發、比價與營銷團隊全鏈條合作，為消費者保駕護航。
二是性價比化，即“質量+價格”，伴隨著精明消費主義的興起，消費者對於商品採購的要求不僅僅局限於品質，其同樣也會在不同的平台進行比價，以購買到價美物廉的商品。而拼多多年貨節推出的“百億補貼”、“限時秒殺”等入口為消費者帶來了最低價的商品。
三是國際化，在跨境電商的發展、海購渠道越來越便捷的背景下，人們對於年貨的需求也呈現“洋氣”趨勢，買洋貨過年已經成為當下的新風潮，且跨境消費在線上日常消費的比重也在持續上升。
2019年，伊賽在拼多多上的銷售達到千萬級，為滿足新消費需求，今年，伊賽從2000多款產品裡甄選73款在拼多多上銷售，目前，參加拼多多“百億補貼”的既有來自澳洲的原切牛腱，也有經過調味醃製的精品牛腩，銷量最高的單品已經達到6萬件。
四是綠色健康化，除了從海外採購優質商品，如今的消費者也會從原產地挖掘地道、健康、具有特色的產品，而其中大多為源頭直供的農產品 ( 000061 , 股吧 )。在拼多多等電商平台的深度耕耘下，越來越多優質的綠色農產品正不斷呈現在消費者面前，消費者的需求及採購意願也不斷上升。
拼多多對此聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，啟動年貨節，且在此期間將發放總額高達40億元的紅包。這也正符合瞭如今的消費邏輯，即“品質+低價”。
新消費浪潮來臨：
拼多多著力下沉市場打破城鄉二元消費結構
事實上，除了一二線城市發生消費主義的變化，處於下沉市場的三四線城市也不斷展現著自己的潛力。
國家統計局的數據顯示，2019年前三季度，鄉村消費品零售額增速比城鎮高1.0個百分點，農村消費增長繼續快於城鎮居民。且以“雙十一”為例，QM數據顯示，2019年雙十一期間，綜合電商新增用戶的城際分佈中，三四五線城市正成為消費主力。
過去，源於經濟發展的不平衡，導致我國形成了非常典型的城鄉二元經濟結構，農村與城市的經濟水平、消費水平等差距較大。而如今，新消費浪潮正快速興起，城鄉消費趨同。
據拼多多新農業事業部高級總監韓東原分析，不僅消費者對品質商品的需求正在上升，且需求分佈已從北上廣及江浙滬等東部區域的一二線城市，快速擴展到東北及中部各省四五線甚至農村市場，呈現銀河帶與滿天星斗交錯分佈的新消費格局。
對此，拼多多按照以往的方案，持續補貼，耕耘下沉市場，將物美價廉的好貨帶給消費者。
據了解，此次年貨節車厘子和芒果的商家王寧，向智利、越南等地的供應鏈合作果園提前預定了近十萬單原產地的進口水果，在12月14日萬人團預售時，不到24小時即被搶光，當中很多訂單來自於四五線城市，且順豐能到的鄉鎮訂單也在快速增長。對此，拼多多在12月27日和1月5日將再“百億補貼”兩輪萬人團，以滿足下沉市場的消費需求，將好貨、實惠帶給消費者。
此外，拼多多也將運用自己的優勢，採取幫助製造業企業，繞過品牌商，以終端銷售倒逼製造端改革的C2M模式，實現商家和產品的升級。用社交分享、萬人團、秒殺等方式，迅速聚集需求，迅速發貨。而這種對中間環節的極致精簡，不僅降低了成本，也保證了新鮮度。
如今，在新消費浪潮來臨之下，拼多多持續匹配消費者不斷升級的需求，在供給、需求端不斷發揮著自己獨一無二的作用，打破城鄉二元消費結構。
春節越來越近，拼多多正在持續的年貨節還會有怎樣的新故事，讓我們拭目以待。
（責任編輯：羅萍）
沒有留言:
張貼留言