唯品會是怎麼從淘寶京東等巨頭的圍堵中殺出一片天？
2008年，唯品會成立，沈亞和洪曉波針對唯品會的發展方向展開了一次激烈的討論。
有電商的地方，就有江湖。
國內電商 上有阿里京東 ，下有拼多多 ，而在眾多電商門派之中，有一股 僅憑一招“特賣”，十年如一日的穩定強大，他就是唯品會。
在不久前出爐 2019Q3季度的財報中，唯品會的真實毛利潤及毛利潤率分別為26.5億和13.5%，依然保持盈利。
而這已經是自2012年Q4唯品會首次單季盈利以來，連續28個季度保持盈利，在此期間從未出現虧損。
要知道 在中國互聯網界 實現盈利的企業屈指可數。
只做特賣的唯品會
沈亞和洪曉波相識於九十年代末，兩個土生土長的溫州人有著與生俱來的經商天賦，相識之後一拍即合，合夥做起了生意。 兩者一綜合，很快，他們就發現了一家來自法國特殊的購物網站：VentePrivee。
Vente Privee成立於2001年，匯聚各大奢侈品牌，主打奢侈品限時搶購，一般具有“精選、品牌、折扣、限時、限量”等特點，也就是所謂的特賣模式。
Vente Privee在國外異常火爆，折扣奢侈品一經推出便被搶購一空。沈亞和洪曉波從中嗅到了商機，決定將這種網絡折扣限時搶購模式帶回中國。
2008年，唯品會在廣州成立。
兄弟倆的分工還是熟悉的模式，沈亞在唯品會總部主持大局，洪曉波前往法國瘋狂掃貨，豪擲重金拿下了大量折扣奢侈品，再囤積於廣州倉庫，開展唯品會的奢侈品閃購特賣。
想不到事與願違，唯品會開張三個月，線上訂單屈指可數，大批貨物積壓在了倉庫裡，再這樣下去，資金鍊很快就會斷裂。
沈亞和洪曉波多次開會討論，總結出了問題所在：特賣沒錯，產品有錯。
頂著巨大的壓力，唯品會又拿下了大量大眾品牌的折扣商品和清倉商品，將定位調整為“一家專做特賣的網站”，去掉了奢侈品的限制。改革後的唯品會，煥然一新。
唯品會的特賣模式競爭優勢非常明顯，首先，當時特賣模式國內只有唯品會在做，與其他電商平台相比具有差異化優勢，在這個領域沒有競爭對手。
另一方面，特賣模式能同時贏得品牌方和用戶的好感。對於品牌來說，唯品會是一個可以清空庫存，拓展銷路的合作夥伴。
對於用戶來說，唯品會特賣“名牌折扣＋限時搶購＋正品”三板斧齊下，傲嬌品牌的呆萌價格既滿足了用戶品質上的需求，更滿足了性價比的需求，再加上限時這個噱頭大大刺激了消費者的購買欲。
在這些因素的促成下，唯品會的銷量一飛沖天，從此踏上了快車道。
狂奔過後的迷茫
在強者如雲的電商江湖，唯品會一鳴驚人。2012年3月23日，唯品會登陸紐交所，成功上市，成立至今僅僅三年。
上市之初許多人對橫空出世的唯品會仍抱有懷疑態度，唯品會的發行價從8.5美元-10.5美元每股下調至6.5美元每股，首日開盤便破發，一度跌至4.39美元，市值僅2.4億美元，堪稱流血上市。
不過低迷的時間沒有持續太久，唯品會用一份又一份盈利財報為自己證明。上市半年後唯品會的股價也開始逆勢上揚，在不到三年的時間里市值一度飆升至150億美元，在電商界僅次於阿里和京東，被市場稱之為“第一妖股”
然而，當唯品會走上一個新的台階，往更高處攀爬時，問題與挑戰也接踵而至。
轉折點大概就在2015年前後，唯品會的市值處於最高峰的階段。高速的增長讓唯品會有了更多野心，他們不再滿足於只做單一的服飾特賣，而是把手伸向了美妝，母嬰，汽車等產品，向綜合性電商平台發展。
除了電商之外，唯品會還涉足多個新領域。諸如推出“唯品金融”，切入金融風口，還開設了生鮮店，走線下道路等等。
專做特賣的唯品會向全面開花轉型，換來結果的卻是營收增速放緩，市值急轉直下。
唯品會的自救
2018年7月，在唯品會廣州總部的戰略會上，唯品會董事長兼CEO沈亞宣布回歸“特賣”戰略，聚焦“好貨”，“做自己一直以來最擅長的事”。
先是在2017年，唯品會與騰訊和京東兩大巨頭達成戰略合作，2018年3月4月唯品會先後入駐京東旗艦店和微信九宮格。
另外，從2018年開始，唯品會也在加緊線下特賣店的佈局。唯品會超過80%的用戶為女性，對於開設線下特賣店優勢得天獨厚，並且順應電商圈線上與線下相融的新趨勢。
線下店分為兩類，一類是開在購物中心的唯品會線下店，一類是開在社區的唯品倉線下店，銷售產品與唯品會核心服飾穿戴特賣產品一致，並且遍布在1-5線城市。在2019年7月，唯品會更進一步，花費29億元收購杉杉商業集團，大手筆佈局線下奧特萊斯業務。
說回到特賣，唯品會並不只是簡單的回歸，更是一次全新的特賣升級。即從貨品、客群、渠道、運營、性價比幾個方面對原有的特賣模式進行升級。
具體到供給與需求兩端。
唯品會以“好貨”為核心，深入到產業鏈上游，與品牌方深度合作，協同品牌成長，建立起強供應鏈的供貨體系。並通過專業買手團隊深入挖掘“好款式”，確保貨品的“好質量”。
同樣對用戶來說，特賣與好貨並不矛盾，性價比與高品質是他們追求的核心。唯品會也將品牌特賣這一概念明明白白展現在了網站與app中，進一步加強用戶的認知。
經過了這麼多操作之後，結果如何呢？
2019年Q3季度的財報就是唯品會回歸特賣一年後的成績單。
總淨營收為人民幣196億元（約合27億美元），比去年同期的人民幣178億元增長10.0%；
商品總額（GMV）為人民幣317億元，比去年同期的人民幣272億元增長17%。
▲圖源：子彈財經
總結來說，穩中有進，驚喜不足。
電商競爭殘酷，雖然唯品會回歸特賣，但想要重回當年的巔峰，還有待時間的考驗。
作者簡介：月島主，博古通今的財經達人，探索品牌背後的故事，解讀行業崛起的奧秘。
作者：商界洞見
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来源：雪球
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