2020年1月20日 星期一

拼多多 VS 巴巴

 

精彩評論(10)


李妍作者01-09 20:51
@左手接飛刀  
淘寶購物挑挑選選拼拼湊湊眼花繚亂最後發現購物車很滿下單很困難
拼多多手起刀落滿載而歸
pdd在運營上做了減法,在產品上做了加法

李妍作者01-09 20:48
@時光投資-summer  
拼多多的運營能力真的很強。人類能想到的感覺會便宜的方式,拼多多都做了。滿減,折扣,會員,企業內購,節日運營,退貨包運費,抽紅包,秒殺,微信群運營,種水果,領現金,補貼,砍價,免單,拼購,萬人團,優惠券......拼多多對人類貪便宜的感覺滿足得太好了,我是想不出其它了...
但是拼多多能做到爸媽都會用,說明是真的把體驗做到簡單低門檻,淘寶京東的促銷方案,令我這個老手都感到厭煩。

拼多多的運營能力真的很強。人類能想到的感覺會便宜的方式,拼多多都做了。滿減,折扣,會員,企業內購,節日運營,退貨包運費,抽紅包,秒殺,微信群運營,種水果,領現金,補貼,砍價,免單,拼購,萬人團,優惠券......拼多多對人類貪便宜的感覺滿足得太好了,我是想不出其它了...
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比黃昏更黑暗01-09 21:07
@李妍  作者
但是拼多多能做到爸媽都會用,說明是真的把體驗做到簡單低門檻,淘寶京東的促銷方案,令我這個老手都感到厭煩。
優惠越來越難的本質是價格歧視,不想花錢就花時間。
阿里現在能賺100,不會為了壓制拼多多而只賺50。
同是招商引資搞工業園,沿海的地價和中西部的地價是不同的。中西部還有中央(微信)支持。沿海省份不可能跟你比優惠。
現在拼多多沒盈利壓力只需拼命拉流量,燒錢就行。但到資本燒盡,要從流量那裡榨利潤,幻想就破滅。
不過“聰明的投資者”可能已經兌現離場。
在雪球有很少看到有人預測過拼多多的盈利能力,都是說燒錢有效率能拉客。
跟08年互聯網泡沫和共享單車沒區別。
如果是“荒島投資”或“市場關閉論”。有多少人敢壓拼多多。$拼多多(PDD)$

倉佑加錯-Leo 01-09 21:32
@倉佑加錯-Leo  
促銷只是運營很小的部分。電商運營核心是匹配商戶的產品、庫存、售價和用戶的需求、流量。他們發明了一個潮詞叫“人貨場”
比如說,商家覺得雙十一能賣100萬件(不管是小二通知的還是後台預測的)備了100萬件庫存,結果只賣出去10萬件,商家就到了大霉了,如果這樣的商家很多,平台就到了大霉了,還記得淘寶十月圍城嗎?雖然現在電商是很成熟的行業了,但別覺得做買賣是一件很理所當然的事情,裡面的運營學問很大,這只是其中一個例子。再比如首頁商品怎麼平衡開車的和優質的?再比如用用戶翻三頁後才找到想要的商品下次能不能第一頁就是最好還是開車的那家的商品。

mv67801-09 22:24
@李妍  作者
對,還整什麼“七天保價”,買貴退差價但不能退津貼啥的,簡直了……閒的
現在家裡80%的東西都在拼多多上買了,爽[笑]

寧靜的冬日M 01-09 21:57
@李妍  作者
pdd在運營上做了減法,在產品上做了加法
我剛打賞了這個帖子¥10,也推薦給你。
好像大家都越來越需要一種直指人心的簡單?

nonoinvest01-09 23:41
@李妍  作者
繼續觀察
拼多多大部分是垃圾產品

李妍作者01-09 22:27
@寧靜的冬日M  
我剛打賞了這個帖子¥10,也推薦給你。
好像大家都越來越需要一種直指人心的簡單?
簡單,最接近高效,複雜對應其他細分需求,可能絕大多數人的多數購物需求是希望簡單高效,少數需求需要通過複雜來滿足。

黎書01-09 22:29
@時光投資-summer  
拼多多的運營能力真的很強。人類能想到的感覺會便宜的方式,拼多多都做了。滿減,折扣,會員,企業內購,節日運營,退貨包運費,抽紅包,秒殺,微信群運營,種水果,領現金,補貼,砍價,免單,拼購,萬人團,優惠券......拼多多對人類貪便宜的感覺滿足得太好了,我是想不出其它了...
拼多多產品經理精通人性

全部評論(146)


絕望的肥肉花01-15 10:03
收藏一下,圍觀僅存不多的燒錢企業

淘寶遲早自己把自己折騰死

小楞01-11 09:29
@挖礦的飯缽  
思考問題需要辯證營銷價格套這個問題用戶意志和品牌商家意志是不對等的用戶希望一眼可見的優惠品牌和商家希望再不破壞價格體系情況下進行促銷和營銷當下阿里的方案已經是兩種意志下的較優體驗拼多多靠補貼破價和簡單確實能獲取很多用戶但越往下走怎麼去平衡三者的利益才是未來真正的深水區我在...
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區別無非是,好市多賺會員費,拼多多賺廣告費。

小楞01-11 09:28
@挖礦的飯缽  
思考問題需要辯證營銷價格套這個問題用戶意志和品牌商家意志是不對等的用戶希望一眼可見的優惠品牌和商家希望再不破壞價格體系情況下進行促銷和營銷當下阿里的方案已經是兩種意志下的較優體驗拼多多靠補貼破價和簡單確實能獲取很多用戶但越往下走怎麼去平衡三者的利益才是未來真正的深水區我在...
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這個問題,好市多是如何平衡的,拼多多就應該怎麼平衡。

D_day01-11 09:14
@比黃昏更黑暗  
優惠越來越難的本質是價格歧視,不想花錢就花時間。阿里現在能賺100,不會為了壓制拼多多而只賺50。同是招商引資搞工業園,沿海的地價和中西部的地價是不同的。中西部還有中央(微信)支持。沿海省份不可能跟你比優惠。現在拼多多沒盈利壓力只需拼命拉流量,燒錢就行。但到資本燒盡,要從流量那裡...
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說的很對,淘寶的促銷手法讓人厭煩,但這正是最大限,保證了淘寶和商家的利益,拼多直接這減那減,看似消費者得也便宜,但最終要么是投資人補貼了,要么是產品質量無法保證,因為無論是商家,用戶本來都是淘寶上的同一幫人

倉佑加錯-Leo 01-11 08:59
@挖礦的飯缽  
思考問題需要辯證營銷價格套這個問題用戶意志和品牌商家意志是不對等的用戶希望一眼可見的優惠品牌和商家希望再不破壞價格體系情況下進行促銷和營銷當下阿里的方案已經是兩種意志下的較優體驗拼多多靠補貼破價和簡單確實能獲取很多用戶但越往下走怎麼去平衡三者的利益才是未來真正的深水區我在...
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平衡也對,深水區也對,互聯網產品終究還是用戶體驗優先

求漏01-11 08:47
拼多多微信小程序被封了

挖礦的飯缽01-11 08:32
思考問題需要辯證
營銷價格套這個問題用戶意志和品牌商家意志是不對等的
用戶希望一眼可見的優惠
品牌和商家希望再不破壞價格體系情況下進行促銷和營銷
當下阿里的方案已經是兩種意志下的較優體驗
拼多多靠補貼破價和簡單確實能獲取很多用戶但越往下走怎麼去平衡三者的利益才是未來真正的深水區

我在去年的帖子表達了同時看好$阿里巴巴(BABA) $$拼多多(PDD)$ 且當下同時持有
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阡陌行人01-10 19:40
@寧靜的冬日M  
我剛打賞了這個帖子¥10,也推薦給你。
好像大家都越來越需要一種直指人心的簡單?
在移動互聯普及的今天,所有行業都值得重新做一遍,為人民服務才能做好企業。現在才逐漸明白其中的道理。

@Beat_TheMarket  
這就對了,,價格歧視,把優惠券發給真正需要優惠券才能拉動GMV的人。
跟肯德基優惠券一個道理。
拼多多運營強別家做不出?我覺得恐怕真正原因是,拼多多是打算真優惠,別家是套路優惠。壓根運營目標就不一樣。
搞得好像優惠不要錢似的。最終還不是羊毛出在羊身上

虛無主義漩渦01-10 16:46
@李妍  作者
沒在拼多多開店嗎?
我倒是也在拼多多開了,只是還沒找到做好的路徑。還是淘寶駕輕就熟,十月份新開的天貓旗艦店也盈利了

亦然123401-10 16:19
拼多多不玩虛的優惠券就是直接減

公子世上無雙01-10 16:07
也可能固有的模式更改起來太複雜,不是不知道,是船大難掉頭,還涉及到很多商家,等於完全重寫一遍規則,京東同樣的也沒改啊,相對來說,除了一個新的物種直接對標,可能是現階段比較好的方式

undominic 01-10 15:56
@李妍  作者
沒在拼多多開店嗎?
我覺得那位增長50%的仁兄應該感謝拼多多

雲飛投資01-10 14:18
比如水果一些本來不可能出現在市場上的低質水果通過拼多多都變現到了大媽們手裡,因為便宜所以雖然上當了也不計較,但肯定不會有重複購買

雲飛投資01-10 14:15
拼多多就是買回一些雞肋甚至可以說是辣雞

割在民國前01-10 13:19
@理性是基石  
在淘寶是的 就是開直通車
搞淘寶的,一般都叫“燒直通車”

toolemon01-10 12:53
我一開始也看不上拼多多。前一陣請教了一個做電商的親戚,他們在天貓,阿里巴巴,都開了店,去年也開始在拼多多開店了,理由就是阿里的費用實在太高了。

toolemon01-10 12:50
其實,是阿里覺得穩操勝券,收割店家太狠了,很多店家在阿里沒法盈利,都跑到拼多多去了。開店費用,阿里實在太高了。

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