"貓奴" 的生活札記: 騰訊領投8700萬美刀的印尼B2B要進軍社區團購？

2021年10月9日星期六

在印尼金融交易平臺火速成為獨角獸的同時，印尼B2B平臺Ula拿到由騰訊、騰訊最大股東Prosus、以及Facebook聯合創始人Saverin的B Capital領投的8700萬美刀。

Prosus是Naspers旗下控股子公司，持有Naspers的國際互聯網資產。在2019年Prosus被Naspers分拆出來在荷蘭上市，也順利成章接受了Naspers所持有的騰訊股權。

旗下的投資組合除了本文主角Ula之外，還有大家熟悉的攜程、印度外賣平臺Swigggy、全球最大的分類平臺OLX等等。

B Capital在近年也開始逐漸重視起來東南亞市場，投資組合包括記帳軟體BukuKas、最近剛剛拿到阿裡投資的物流公司Ninja Van、二手車平臺Carro以及新興的印尼咖啡品牌Kopi Kenangan等。

除了上述3位領投的新股東之外，專門管理亞馬遜創始人貝光頭風投資產的家族辦公室Bezos Expeditions也出現在Ula的股東列表裡。Bezos Expeditions旗下的投資組合包括愛彼迎、優步、推特等公司。

創始人背景

Ula的創始團隊一共有四人。下圖從左至右分別是COO Riky Tenggara、CCO Derry Sakti、因疫情被困在印度、只能出現在螢幕上的CEO Nipun Mehra以及CTO Alan Wong。

幾位聯合創始人當然都在各自的領域有著豐富的經驗。尤其值得一提的是CEO Nipun Mehra在創立Ula之前，先後在亞馬遜、印度電商平臺Flipkart和紅衫工作過，還當過一段時間的天使投資人，投資了Bukukas、Bijak等初創公司。

Riky Ttenggara曾就職于印尼金光集團、Lazada、Rocket internet等公司。Alan Wong曾在亞馬遜和線上旅遊平臺繽客擔任擔技術工程師的工作，Derry Sakti更是在寶潔集團負責運營、商業化工作長達十年之久。

中小企業與社交電商

與許多互聯網企業一樣，Ula同樣也是瞄準號稱有著6000萬中小微企業的市場。雖然6000萬這個數字應該有不小的水分，但是印尼上到頭部電商平臺，小到初創企業，都把目光投向了這一市場。

在我們之前發佈的《2021印尼電商報告-第一部分》中提到，印尼電商經歷了這幾年的快速發展之後，也僅只占到了整個零售額的20%左右。也就是意味另外80%份額都集中在了傳統零售業- 其中很大一部分是沒有實現連鎖的小微零售。

目前市場上我們也能看到Bukalapak、Tokopedia、Warung Pintar等大大小小的玩家以各種模式試圖在下沉市場的新零售佈局。

與許多初創企業一樣，成立於2020年的Ula選擇了避免在首都雅加達與主流平臺交鋒的策略。早期專注於在東爪哇省的發展，為該地區的中小微企業提供日常快消品的供應，同時提供包郵服務。

對於這一塊市場，其實互聯網企業還是政府，都想要加速中小微企業的數位化轉型。但傳統分銷管道已經在這片市場存在很多年了，難以快速打破這個傳統，而且下沉市場的互聯網基礎設施也並不像城市地區那樣完善，這就導致了整個看上去每個玩家都想要賦能中小企業，但實際上數位化轉型並沒有想像中的快。

另外，墨騰在印尼的同事也獲知，Ula正在計畫進軍最近比較火熱的社區團購領域。其實作為現有業務的延伸，確實有一些共性，但是實際做起來其實也不容易。

不過，好處就是，好幾家競爭對手的創始人都因為疫情，呆在新加坡呢。

本文來自微信公眾號“墨騰創投”（ID:MomentumWorks），作者：Yusuf，36氪經授權發佈。

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