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“彷彿一夜春風來”，所有人的心思都活絡了，網紅、明星、企業家紛紛走進直播間,成為2020年電商界最火弄潮兒。
眼下 “618”近了，各大電商平台已經嚴陣以待。直播自然成為各大平台“鬥法”的引流利器，佔據各大平台的絕對 C 位。
直播風口來得太快，有多半因素是疫情將眾企業、品牌趕上網絡直播間。隨著地攤經濟放開，更多企業還是願意走到消費者中間去直接互動。
由此來看，時下炙手可熱的直播帶貨也有遠憂，或將與地攤賣貨終有一戰。
直播成電商 “618”新引擎
618前夕，淘寶、京東、抖音、快手等平台的直播戰，開局就很膠著。
天貓近乎承包了整個娛樂圈的明星，共計邀請 300位明星、600位總裁進行淘寶帶貨直播，這種史詩級體量的直播規模也恐怕只有阿里這個國內排名第一的電商巨頭才能玩轉。
在明星直播引流上，京東也如法炮製。京東邀請到李連、陳坤等明星直播帶貨。由於今年京東還跟快手達成戰略合作，快手達人直播帶貨商品將直接來自京東自營。
在邀請明星上，拼多多顯然落後。不過公司另闢蹊徑，與湖南衛視合作，打造超級驚喜夜晚會。
這也是傳統意義上的一類直播，將直播資源集中於一個大舞台，做網站引流已經品牌宣傳。只是不知道今年拼多多會玩出什麼花樣。
這類大型直播與淘寶各自為戰的主播 “天團”比，哪個更有優勢？或許“618”後就有分曉。
今年 618不同在於，直播帶貨的戰火延燒至抖音、快手等短視頻平台。快手與京東合作帶貨前面已經講過。
抖音 2020年主要戰略佈局也是直播帶貨，深挖流量變現。公司今年以6000萬元代價簽約初代網紅羅永浩，首戰便打下1.1億銷售額的戰績，大有劍指淘寶之意。在抖音眼中，快手從來不是對手，淘寶才是。
在面對 2020年的後疫情時代第一個電商狂歡節，各大平台都躍躍欲試，以各類直播噱頭引流，驅動今年業績增長。
在 5月25日舉辦的天貓618首場溝通會上，阿里副總裁古邁表示，直播是新氣象也是新賽道。今年618最大的增量將會來源於直播。
古邁說，淘寶直播的日活躍商家數同比增長了 88%。在已經擁有了頭部主播、流量和商家的基礎上，阿里需要證明的是直播能夠帶來的GMV拉動效應。
618就是一次絕好的機會。
明星、總裁 “佔領”直播間
一說直播帶貨大家都會想到網紅屬性。今年不一樣，很多明星、主持人、學者、霸道總裁也都湧入直播間。名人直播漸漸成為一個新風口。
究其原因，疫情下的強制休假不異於讓地球陷入 “停轉”，明星、企業家們被壓抑的自我亟需一個表達平台。
2020年的第一場直播是被初代網紅羅永浩帶火的。他在發了一封徵求“意見稿”之後，不幾天就突然宣布要做直播帶貨，並拿下1.1億元銷售額。
在疫情最難的時候，攜程梁建章也走下直播間，還大玩 cosplay扮演唐伯虎等，真是不瘋魔不成活，說多了也是辛酸淚。
本次淘寶 618“先鋒大將”聚划算，不用擁有“百億補貼”、“聚划算”兩大品牌加持，還派出女星劉濤以“劉一刀”的花名主打直播牌。
在 2020年5月中旬的直播中，劉濤賣出1.48億元，湖南衛視汪涵也賣出1.56億元，不輸淘寶頭部主播薇婭與李佳琦。
名人意味著流量，這對電商品台自然起到巨大的引流作用。即使如淘寶這類 GMV破萬億的巨頭也不掩對流量的渴望。
據國信證券研報數據， 2020年5月淘寶直播TOP 100主播帶貨GMV約101億元，環比增長35%；5月開播場次1789萬，場均UV1934人，直播漲粉約8000萬，流量穩步增長。
但名人效應會否擠壓網絡直播原有的 UGC內容？以淘寶、抖音為例，平台上有很多都是草根在做直播。他們積累一定粉絲，也具備一定的銷售力。
當野蠻人入侵時，很難說這類來自 “三農”等領域的草根主播未來命運如何。不過事情的發展演變總難逃脫百家爭鳴後的終極之戰。
被地攤經濟搶了風頭
“618”各大電商平台集齊馬力，只待一戰。奈何這場直播狂歡路上也搬到殺出程咬金:地攤經濟來了。
上有政策，下有需求，地攤經濟迅速搶占社會輿論頭版頭條。曾經的小販被城管喊去擺攤。各大百貨商場、製造業、品牌飯店也都要到街頭練攤。
網上一張傳得很火的照片，肯德基街頭餐車成為街頭靚麗風景。當然，和直播一樣，練攤自然也少不了名人效應。
唱吧創始人陳華在北京朝陽區太陽宮附近擺攤賣唱，吸引不少路人圍觀。騰訊公關總監張軍也下場擺地攤招聘員工。
如果說疫情將企業趕到網上做直播，賣車的、賣房的，萬物皆可賣。現在政策又給企業放開了更大的空間，到街頭巷角，到消費者當中去，這里大有可為。
618之際，各大電商平台枕戈待旦的“內容賣貨”還未正式開始，“地攤賣貨”卻已襲來，選擇線上還是線下購物，或許只有那些願意追粉的人才更傾向於直播。
這有牽涉直播背後大火的概念：粉絲經濟。粉絲經濟想要持續作用，需要主播持續內容創作。
由此國信證券認為，直播電商應順應內容化趨勢，兼具社交推薦和低價爆款的屬性。而社交、低價爆款則恰是地攤經濟的強項。直播尤其是名人直播出於成本考慮未必能持續做到這一點。
最重要的是，品牌方、企業願意被約到到網絡直播間隔空喊話，還是願意走到消費者中間直接互動，這才是決定直播的興衰關鍵。
總而言之，在地攤經濟初起的一刻，注定與直播帶貨必有一戰。
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