小米CEO雷軍創業8年反敗為勝

小米CEO雷軍創業8年反敗為勝 自言非為了市值高低：小米提高一代人的生活品質 推進社會進步 

內地互聯網「大佬」中，雷軍可說是年少成名，經驗豐富。1969年出生的他大學畢業後隻身闖蕩北京，1991年底在中關村結識求伯君，隨後於1992年加盟金山軟件（03888），成為公司第六名員工。至1998年，雷軍已成為金山軟件總經理，可謂年少得志、意氣風發。在業界，金山一直陷入「前有微軟，後有盜版」的尷尬境地。

金山經歷從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向遊戲和網絡的多次轉型，始終未能有大突破。直到2007年10月，金山軟件才得以在港交所掛牌。雷軍發現，自己16年的光陰奮鬥，只換來6.261億港元的市值。這與同年首度在港上市的阿里巴巴15億美元形成了強烈反差；與2005年在美國納斯達克上市的百度的39.58億美元更是沒法比。

 

離開金山尋找機會

他曾長期懷疑自己。2007年雷軍帶領金山成功上市後淡出，花了三年時間尋求更大的商業機會。剛從金山出來，他就感受到人情冷暖：「沒有一家媒體想要採訪我；沒有一個行業會議邀請我參加。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現實。」幸而他利用這幾年，看到了智能手機潛藏的巨大機會。
有人評論說，「雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯網；在那之後，雷軍成了一個互聯網專家。」離開金山後，雷軍投資過逾30多家公司，其中不少公司都在各自領域有所建樹，如凡客誠品、樂淘、UCweb等。

 

然而，僅僅是投資成功並不能填補雷軍內心的空白，他一直想做出真正屬於自己的事業。2010年4月6日，雷軍的「小米」公司在北京中關村成立了。2011年8月16日，雷軍以小米科技行政總裁的身分，面對800多名觀眾介紹「一款頂級智能手機」——小米手機橫空出世。小米手機售價僅1,999元人民幣，低售價對於一款智能手機來說是史無前例的。

37個小時賣出40萬部手機

小米只用了37個小時，就賣出40萬部手機，實現8億元人民幣銷售額。哪怕是最火爆的蘋果公司（Apple）iPhone 4，其首日銷量也不過60萬部。2012年，小米全年銷售719萬部小米手機，締造了銷售奇跡。然而，到2015年，小米遭遇到成立以來最大危機，試圖沖擊高端市場卻流失了用戶。2016年業績斷崖式下滑，手機銷量直跌，公司進入低谷期。

 

當年，素來要求嚴苛的雷軍一反常態安慰大家「去掉KPI」、「開心就好」，他著手整頓供應鏈，布局線下和海外市場，放手一搏。局勢在2017年漸漸明朗，當年雷軍宣布小米年入千億元人民幣的目標，上調預期銷量。小米創立八年後，終在2018年7月小米正式在港交所上市，將雷軍的事業帶到新高峰。然而，市值高低並非雷軍的追求，「滿足80%的國民的需求，由於小米的存在，提高一代人的生活品質，推進社會進步」。
七年前多數內地人還在用魚龍混雜的山寨手機，小米的崛起改變了這種情況。小米MIX定價也曾被很多人看高一線，但雷軍堅持定價3,999元人民幣。

 

「以往那麽多次，我們每一次都價格厚道了，現在怎麽能突然去坑消費者，我們永遠要做感動人心而價格厚道的產品。」

在創業路上，放棄和選擇都是一門藝術。實際上，雷軍的許多成功投資，都是經歷了「捨」之後才有「得」。當雷軍就職金山時，他就意識到企業若想長期穩定地發展，犧牲一部分利益、捨去一部分權力給員工是必然的。金山上市時，董事會給430名員工發放佔上市公司完全攤薄後的11%的期權。雖然影響了公司短期價值，但他深諳只有和員工分享財富，才能保持公司長期發展的動力。他還認為，想成就「偉大的企業」，必須集中精力投入到主要產品的開發上。

 

建議UC放棄最大客戶

UCWEB（UC瀏覽器）是雷軍投資的另一得意項目。2006年，UC彈盡糧絕之際，創始人之一俞永福找到雷軍，拿到了200萬元人民幣天使基金投資。「在我投資前，UCWEB的全部十幾個技術人員中，只有兩個人還在開發瀏覽器，其他人都在給中國移動（00941）做軟件項目。」雷軍說。由於UC還無法透過個人用戶產品獲取盈利，為中移開發郵件辦公系統，是公司當時一項非常重要的業務。

為了讓UC成為真正「偉大的企業」，雷軍建議UC放棄當時最大的企業客戶中移，砍掉UC賴以生存的企業服務業務，專注於個人用戶產品。現在，UC瀏覽器不僅是內地市場佔有率最高的手機瀏覽器之一，其海外擴張戰略也見成效。