http://www.eeo.com.cn/2022/1128/568868.shtml
經濟觀察網 記者 任曉寧
11月28日晚，拼多多（PDD.US）發佈第三季度財報。連續5個季度盈利後，拼多多又盈利了，營收355億元，美國通用會計準則下歸屬於普通股股東的淨利潤為105.9億元。因為業績表現超預期，拼多多美股盤前漲超14%。
與再次盈利相比，當下拼多多更值得關注的是海外業務。在國內用户數見頂後，海外市場被視為拼多多下一個增長點。三季度財報電話會上，拼多多董事長兼CEO陳磊也提到了海外業務，他説，國際業務對於拼多多整個團隊是新的探索，目前還在初期摸索階段，整個過程會充滿挑戰，他們會保持耐心，創造長期價值。
今年9月初，拼多多旗下跨境電商平臺Temu在美國上線，把國內“百億補貼”的打法複製到美國後，迅速掀起了美國人民“薅羊毛”的熱潮，在國外社交平臺上到處可見Temu的身影。
上線半個月時間後，Temu成為谷歌應用商店下載量最大的免費購物類應用程序。MarketerPlacePuls數據顯示，10月18日，Temu登頂美國iOS應用商店購物APP下載榜第一，超越亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪。
低價席捲美國市場
11月底，在YouTube等國外社交平臺上，仍不斷有美國用户分享Temu拆箱視頻，包括3.8美元的耳機，4.2美元的運動鞋，5美元的剃鬚刀等，不滿意可以直接退貨，Temu還給免單。他們在開箱視頻中直呼神奇，因為實在是太便宜了。
國內社交平臺上，一位IP定位為美國的用户提到，在國內從不用拼多多，到了美國發現Temu真香。還有另一位IP定位美國的用户説，圖便宜從Temu買了一大堆聖誕節太陽能彩燈，發現有的燈不亮後先是想退貨，卻又發現，不亮是因為沒有打開開關，“根本沒想到，1-3美元的東西，還能有開關，真是來自東方的神奇魔法。”
招商證券一份研報提到，Temu的服裝、日用百貨等用品，通常比競品平臺價格低30%—50%左右。
YouTube上熱門開箱視頻中很多博主都會提到，本來對Temu不感興趣，但整個9月份，幾乎可以在所有社交媒體上看到Temu廣告，於是就買來試試。
一位跨境電商從業者告訴經濟觀察網記者，因為Temu的投放，谷歌同一時段類似詞條的成本拉昇了好幾倍。
和國內拼多多全品類商品相比，Temu賣的東西以服飾、日用品為主。Temu所有商品無門檻免郵費，90天內免費退貨，新註冊用户能領到3張全品類7折優惠券。
Similarweb的數據顯示，截至10月底，Temu全球PC和移動端網頁的訪問量2900萬，每月獨立訪客數500萬。
11月24日，據天眼查App顯示，拼多多關聯公司上海尋夢信息技術有限公司申請註冊“TEMU拼多多”商標，國際分類為廣告銷售。
除了美國外，Temu在非洲多個國家也已經上線。最新消息顯示，Temu還將在西班牙上線。
複製到海外是否可行
Temu在美國的策略，與拼多多在國內的打法幾乎一模一樣。國內拼多多依靠低價崛起，成為第三大電商巨頭，在國外，Temu也能用低價策略取勝嗎？
網經社電子商務研究中心跨境電商部主任、高級分析師張周平認為，是有可能的。“拼多多的低價打法在國內已經被驗證了，現在是複製到海外。雖然Temu剛推出業務，但從最近表現看數據很好，包括市場反應也是看好。”而且，拼多多本身就具有財力、物力、人力，相比其他企業，有一定優勢。
招商證券研報提到，國內供應鏈效率相比海外具備明顯比較優勢，同時北美高性價比電商相對缺失，為Temu提供了長期發展可能，拼多多依託豐富的電商運營經驗與強大的組織執行能力，有望在海外複製國內的成功經驗。
不過美國也已經有一些主打低價的電商平臺，比如Wish，SHEIN等，尤其是SHEIN，在兩年前就已經成為跨境電商的領頭羊，拼多多2022年9月才開始出海，還有機會嗎？
上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗告訴記者，拼多多海外市場定位和現存的這幾家，有交集但不重合。Temu走差異化的策略，比如覆蓋的地理範圍、品類、價格帶等維度有差異化，拼多多是有機會的。
“海外的電商市場相比線下市場，最多隻有百分之十幾的佔比。”張周平告訴記者，相比國內已經飽和的電商市場，海外電商儘管已經有了亞馬遜、eBay等平臺，但仍有非常大的空間，市場遠遠沒有被滿足。雖然拼多多入場比較晚，也還有很大的想象空間。
當然，拼多多的進入，會加劇跨境電商之間的競爭。“畢竟它體量很大，雄心也很足。”但張周平也認為，這是不可避免的，“市場就是這樣的。”
對標SHEIN全球GMV增長情況，招商證券預計，Temu全球市場GMV有望3—5年趕超SHEIN當前體量（預計SHEIN 2022年全球GMV為300億美元）。
招商證券測算結果顯示，在保守假設下(25億美元GMV，用户數400萬)，Temu年度虧損為41.3億元。樂觀假設下（40億美元GMV，用户數700 萬)），Temu年度虧損為67.3億元，對拼多多整體利潤表不會產生明顯影響。
中國電商“廝殺”在海外
除了拼多多，國內其他電商平臺近期也在海外市場激烈廝殺。11月底，阿里將在西班牙推出新的出海平臺Miravia。字節跳動也已經推出了快時尚獨立站IfYooou。
“國內電商卷的太厲害了，企業需要更多想象空間，出海是這兩年比較大的方向。”張周平告訴記者，當下出海已經是電商平臺的共同選擇，不僅拼多多和阿里巴巴，京東也在出海。
Temu作為新入場的跨境電商平臺，公佈的數據不多。阿里巴巴的出海數據更多，可供參考。
阿里巴巴最新一季度財報顯示，阿里全球化業務收入同比增長4%，為157.47億元。其中，國際零售部分增長3%，國際批發部分增長6%。
不過從目前成績來看，即使出海最早的阿里巴巴，海外業務佔比也並不高，第三季度海外數字商業板塊業務在阿里巴巴總收入中的佔比為8%。拼多多這次憑藉超低價的策略出海，會有不一樣的戰績嗎？
崔麗麗告訴記者，拼多多在一開始進入市場的時候採用低價策略，應該主要是出於引流拉新需要。長期經營還是要依託於產品力和平臺口碑的形成，以及使用習慣。
“海外業務能否成為主力營收，應該還需要比較長的時間。這裏面有許多影響因素，比如對海外市場人羣以及文化的深入瞭解洞察和市場教育，海外消費者心智的形成，海外市場電商相關基礎設施的完善（如海外倉、物流線路等），甚至是一些跨境貿易政策等都可能會對這方面形成影響。”崔麗麗認為。
張周平也有類似觀點，他認為，中國電商出海，短期內還是會以中國市場為大本營，需要不斷探索，慢慢擴大海外市場佔比。
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