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記者：丸美一季度、二季度的業績是怎麼樣的？
孫懷慶：說實話，我們一季度努力實現了持平，當時所有的分析師都預計我們會負增長10~15%，倒不是不看好我們，因為最好的企業也是負增長，他們認為我們也是最好的企業，也會負增長10~15%，結果我們基本持平。
二季度的話，我們在做一件事，說實話是旁人不敢做的事情，我們在整頓價格。我們發現很多產品被破價了，各種人破。你以為只有經銷商嗎？比如，旗艦店破價，因為銷售部要的是活在當下，這個月他完成任務就可以拿獎金，但丸美需要守住品牌。
我們也做促銷，但要有底線。618是上半年很重要的一個促銷節點，我們還是選擇堅決控價。因為這件事，我們損失了幾千萬。
記者：後疫情時代，丸美的策略是什麼，推進情況怎麼樣，效果如何？
孫懷慶：我們根據新的形勢，做了研究，還是堅持推新產品、新員工也在繼續招聘，但我們也在不斷的改變。
同樣舉例，之前丸美上新怎麼上呢？線下把代理商叫過來開個新品發布會，把貨定了，代理商再把貨拿回去，之後再開新品訂貨會，終端門店定，然後再終端門店培訓，培訓畢業以後，然後再賣給消費者是吧？ 過了一兩年之後，線上才開始上貨。
今年4月，我們一款針對年輕人的眼霜產品“小紅筆”選擇在線上首發，這種模式就是互聯網時代爆品的誕生模式。我們原來的團隊已經不適應這種模式了，原來是傳統媒體，針對的是電視、網絡視頻。但是，現在的年輕人是社交為王，他們不看電視，只喜歡關注他們喜歡的人，聽喜歡的人，為他們種草。所以，今年1月1日，我們的社交媒體部門應運而生，我給他們兩個定義，第一必須是90後才能加入，第二必須是本科以上。
從目前“小紅筆”的案例來看，這是社媒部的戰功一件。我們估計，化妝品行業線上線下的“五五時代”會提前到來，大約是2-3年的時間。
記者：7月，公司相繼發布投資12億在廣州建總部以及LV旗下L Capital Guangzhou Beauty Ltd.（簡稱“L Capital”）基金解禁的公告，您對丸美接下來的發展如何看待？
孫懷慶：2013年5月，奢侈品集團LVMH旗下的L Capital正式入股丸美，成為第二大股東。首先要說的是，投資基金是合作夥伴，但不會陪伴你一輩子。我們一起合作7年，彼此之間的交流是非常愉快的，他們獲得豐厚的投資回報，我們學習品牌國際化，可以說是雙方互贏。
我和迪奧的CEO聊丸美品牌的國際化，他讓我哪裡都不要去。我問他為什麼，他說我們迪奧在美國賺不到錢，雅詩蘭黛在法國也賺不到錢，在韓國第一、第二都是本土品牌，在日本也是這樣。全世界現在只有一個大市場，就是中國，外國品牌還在橫行霸道，未來一定會回到中國人身上，你要成為那個。我們投資建設總部是希望把它修成一個地標性建築，像我們去美國、去法國、去日本看到那些國際總部的時候一樣。
我們自己內心這樣想，藝術、技術的結晶，才經得起時間的考驗。我說丸美要做什麼？要做一個鑽石，大家說啥意思？鑽石真的很普通，只是一個無名的碳而已，經歷了長時間的壓力才變成鑽石。
作者：摩根招商
孫懷慶先生，中國國籍，有澳門和新加坡境外永久居留權，1969年10月出生，北大光華管理學院EMBA碩士，北大DBA管理學博士在讀，經濟師。曾供職重慶特種電機廠、廣東白馬化妝品有限公司、廣州初美貿易有限公司等，2002年設立公司前身，現任丸美股份董事長、總經理，丸美科技執行董事、總經理，重慶博多執行董事，廣州戀火執行董事，廣東燕園珠水投資有限公司董事，蔚恆信息科技發展(上海)有限公司監事。
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