https://news.futunn.com/market/139120?src=3
拼多多「變重」
除了漂亮的數據之外，本季財報另一個值得關注的信號是，農產品已被拼多多提升至更高級別的戰略位置。
財報發佈的同時，陳磊表示，從宏觀供給看來，伴隨着國內零售格局的變化，以「拼」為核心的新消費業態，正由中國消費市場傳導至流通側和供給側，推動包括農產品分銷、品牌建設等在內的傳統模式發生顛覆式變革，使得平價高質的商品，成為內需消費的主流。
陳磊表示，拼多多通過賦能實現將農產品直接運到用户餐桌，成為了中國最大的農產品上行平台。接下來，平台將繼續加大在農產品領域的「重」投入力度，持續投入買菜業務，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農產品流通的效率。
拼多多加大在農產品領域「重」投入的原因不難理解。
從自身而言，農產品本來就是拼多多的優勢品類，2015年4月拼多多前身拼好貨上線時，即定位生鮮水果電商。
此後，隨着拼多多一路壯大，生鮮品類交易額也水漲船高。公開數據顯示，2018年，拼多多賣出了653億農產品，2019年財報顯示，拼多多農副產品的成交額達1364億元同，比增長109%，農產品的活躍買家達2.4億，同比增長174%，復購率超過70%。
從需求端來看，衣食住行的是人的基本需求，農產品更是人類生存最剛性的需求，市場空間巨大且非常穩定。
艾媒網今年4月發佈的一份報告顯示，2010-2019年中國農產品批發商品銷售額保持增長態勢，2018年達到1.08萬億元。2019年中國加強了農產品流通網絡建設，農產品購銷繼續快速增長，預計農產品銷售總額將達到1.26萬億元。
另一個不容忽視的外因是，今年疫情期間，生鮮電商的市場被進一步激活，而多地農產品批發集散中心出現疫情的現狀，顯示了傳統農產品批發模式存在的衞生安全隱患，進一步倒逼農產品流通環節繼續簡化，在這一趨勢下，能將供給端與需求端直連的平台價值重大。
市場空間可觀之外，拼多多在農產品品類上已經沉澱了自身壁壘。
事實上，做好農產品交易並非易事。根據全國城市農貿中心聯合會、智研諮詢提供的信息，在當前的農產品交易鏈條中，批發市場構成貫穿城鄉和國內外的農產品流通大動脈，發揮着主渠道、主力軍的作用。2018年我國農產品批發市場年批發交易量達到9.12億噸，批發交易額達到5.32萬億元，2019年農產品批發市場交易總額5.66萬億元，交易總量為9.59億噸。
傳統的農貿批發市場，圖源網絡
批發市場的存在實際上是在農產品流通底層基礎設施尚不完善的情況應運而生的解決之策。國內農產業供給端比較分散，物流網絡在更加末梢神經端的建設還有很大提高空間，同時，農產品的生鮮屬性對物流有更高要求，這意味着如果要實現農產品直達消費者餐桌需要解決系列問題。
正因如此，拼多多過往在農產品領域的成績價值不僅在於GMV的增長，更重要的是其在長期發展中沉澱下了自己的客羣、品牌認知和供應鏈。
通過拼購、社交裂變等創新的產品設計，以及百億補貼等運營方式，拼多多在很短時間內實現了打破圈層的流量滲透，縮短了農產品的交易鏈條，幫助許多農户實現農產品與用户間的直達。在供給端，拼多多也通過建立多多大學等方式，以專業知識培訓賦能新農人，改造供應側。
在此背景下，陳磊明確釋放加大投入農產品的戰略是順理成章的選擇，可以推測，拼多多接下來圍繞農產品供應和物流的建設還會加大，這不僅意味着投入變「重」，也意味着拼多多的業務會「變重」。
農產品的上游供應鏈依然存在很大的提升空間，拼多多加大圍繞農產品交易基礎設施建設的投入，在改善供應鏈水平的同時，會為構築自身更為穩固的競爭壁壘。
從更為長遠的時間線來看，由於生鮮是購買頻率非常高的品類，拼多多發力農產品還會提升用户粘性、活躍度和消費水平，進而繼續激發平台的發展潛力。
總而言之，拼多多死磕農產品背後，實際是對交易需求的底層理解做出的戰略決策，這是接下來一段時間觀察拼多多的核心方向，也會決定拼多多未來之路的長度和寬度。
沒有留言:
張貼留言