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營收同比增長34.3%，自有商城銷售收入同比增長90%，GMV同比增長70%，活躍買家數同比增長15%......波奇寵物(BQ.US)在2021年Q2季度出色的經營表現終被其亮眼的財報首秀所驗證。
近年來，伴隨着整合生態鏈和創新模式帶來的運營效率提升，以及私域流量和技術賦能帶來的消費需求和規模增長，波奇寵物的投入產出比效能已經有了顯著增強。
如今，經營水平的不斷提高在促進業績持續攀升的同時，也賦予了波奇寵物以更高的價值，讓公司內在價值有了進一步提升的空間。
生態鏈整合完善 核心業務穩健增長
今年以來，在宏觀環境存在較高不確定性的情況下，寵物行業憑藉其逆週期和確定性強的屬性站上了發展的“上風口”。
在此背景下，作爲行業內的龍頭企業，波奇寵物在上市後的財報首秀中，顯示出在營收、GMV和活躍買家數等關鍵指標上的可觀增長，引起了市場的高度關注。
智通財經APP瞭解到，11月16日，波奇寵物公佈了其2021財年Q2季度財報。財報顯示，總營收爲2.29億元(人民幣，單位下同)，與上年同期的1.71億元相比增長34.3%;毛利潤爲4260萬元，比2020財年同期增長了15.5%。
分析波奇寵物費用結構可以發現，在2021財年Q2季度，公司履約(物流倉儲，耗材人工等)費用佔總收入的比重僅爲12.7%，與2020財年同期的14.4%相比減少170個基點;與此同時，公司的營銷費用佔總收入比重也從去年同期的19.4%降至當期的13.7%。兩大核心費用實現雙降，從側面反映出波奇寵物日漸優化的庫存結構和不斷提升的服務質量。
實際上，波奇寵物之所以能有效地降本提效，其深層次原因在於公司已形成了全產業鏈的生態整合。目前整合產業鏈和創新模式帶來的集體效率提升已對公司成長實現了強大反哺。
據智通財經APP瞭解，深耕12年，在大力發展寵物社區和寵物電商等核心業務之外，波奇還將服務延伸到B端、產業鏈中上游以及其他細分領域，並加快了產業鏈整合的步伐。
通過投資中國寵物行業最大的加盟連鎖品牌及人員培訓機構派多格、上游高端寵物食品生產工廠青島雙安、醫藥研發及生產企業等行業優秀企業，波奇寵物現已打造了一套完整的生態平臺，實現了上下游多維度的全產業鏈佈局，生態整合優勢顯著。
從此次財報中不難看出，波奇的營收規模正在日益增大，並且快速穩健增長的財務數據及運營數據也從側面驗證了其強有力的投入產出比效能。未來在公司對優質生態的持續投入下，其邊際效應有望進一步凸顯。
賦能私域流量 反哺垂直生態
在用戶驅動的互聯網商業邏輯體系下，持續的用戶增長即代表了未來高成長性。波奇寵物之所以能實現逆週期的業績增長，與其活躍的生態平臺交易和持續增長的活躍買家數不無關係。
數據顯示，2021財年Q2季度，公司平臺活躍買家人數達到131.5萬，同比增長15.0%。而在買家用戶規模逐步擴大的趨勢下，平臺整體的交易規模也在隨之擴大：當期GMV達到5.63億元，同比大幅增長70.0%。
值得注意的是，在波奇的活躍買家用戶取得“量”的進步時，其同樣也在實現“質”的飛躍。
財報顯示，在產品銷售方面，來自波奇商城的收入達到9440萬元，同比大幅增長90.8%;來自第三方電商平臺的收入達到1.34億元，同比增長11.1%。
自有商城收入的迅速增長以及其在總收入中的佔比提升，從側面說明，公司自有客戶規模正在逐漸擴大。其背後的核心邏輯在於公司通過建立精細化的私域流量運營體系，反哺自身的垂直生態。
衆所周知，10年來，國內互聯網技術的發展降低了企業和品牌營銷推廣的門檻，中心化的流量紅利也催生出一個10萬億級的電商消費市場。但隨着國內互聯網用戶高增長難以爲繼以及獲客成本持續攀升，中心化流量紅利消退現已成市場發展的必然趨勢。
私域流量概念的興起正是基於以上市場背景。
從企業角度來看，雖然通過線上業務嫁接第三方平臺打通了互聯網營銷渠道，但海量的產品服務信息讓企業粗放式的營銷效果大打折扣，使得獲客成本持續攀升。營銷獲客成本高企不斷侵蝕利潤，迫使企業不得不改變營銷思路，發展私域流量，開啓精細化用戶管理，降低營銷成本，實現精準營銷。
從用戶角度來看，在供過於求的買方市場下，新一代消費主力人羣的消費需求呈現出品質化、社交化和個性化的特點，他們更加註重消費全過程中的體驗，而精細化的私域運營有利於滿足其消費新需求。
簡言之，就是需要公司搭建一個充分閉環的生態模式，切實滿足用戶的多元需求。作爲目前國內最大的寵物生態平臺，波奇寵物已實現從生產製造、醫藥研發和活體繁殖到自有品牌、線下門店和人員培訓的全產業鏈佈局。因此，對於波奇而言，關鍵在於發展私域流量，激活自身生態良性發展。
在用戶運營方面，截止2019年，波奇寵物註冊用戶約2300萬，MAU約350萬，爲用戶提供了記錄、分享、社交和學習的平臺。截止今年6月30日，波奇社區簽約KOL賬號約860個，用戶平均月交互次數爲3.34億次。
在產品方面，爲了滿足用戶對不同品牌產品的需求，波奇寵物與衆多與國際一線品牌合作，並着力開發了一系列高性價的自有品牌，形成了全面且強大的產品矩陣。
智通財經APP瞭解到，截至2020年6月30日，波奇寵物與超過410個品牌合作伙伴建立合作或獨家合作關係，合作品牌約570個品牌，如食品方面的法國皇家(Royal Canin)，瑪氏旗下的寶路(Pedigree)，用品品牌愛麗思IRIS和驅蟲藥品牌拜耳旗下的愛沃克，知名國際動保企業勃林格殷格翰、美國碩騰等。
其次，波奇還以極具競爭力的價格提供高品質的自有品牌產品。憑藉波奇在寵物行業的豐富專業知識和對客戶需求的深刻理解，波奇分別於2015年和2018年開發了自有品牌怡親和高端品牌魔咖。
除此之外，波奇還向平臺新用戶提供了包括購物優惠、會員計劃、年費模式及訂閱制模式等更便捷優質的服務，在提高用戶留存率的同時，也建立了更爲良性的私域流量運營循環。
縱觀當前國內的寵物市場，已呈現出增長迅猛但高度分散的市場形態。隨着寵物市場進入發展更快的增量時代，流量增長的平臺品牌虹吸效應將愈加明顯。
在這一市場背景下，波奇寵物無疑能夠通過成熟的產品矩陣和內容生態以及精細化的私域流量運營體系，吸引更多優質用戶，進一步提高規模變現的能力，推動波奇的長期價值曲線持續增長。
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