http://www.techweb.com.cn/it/2020-11-11/2811152.shtml
作為國內線上新房最大成交平台的貝殼，一直致力於推動房產交易數字化以及提升整個行業的服務水平，在做足準備後，今年也推出11.11新房節。據了解，自11月5日至12月5日，貝殼將攜全國眾多品牌房企開啟一個買房狂歡月，五星好房6折秒殺，2000元成交禮金無限撒。
具體來看，相比較以往平台雙11的小打小鬧，貝殼“11.11新房節”房源數量更多，品牌也更大，包括恆大、万科、碧桂園、富力、華潤、中海、保利、融創、藍光（證明）等全國百餘家品牌開發商超7000個樓盤參與，覆蓋超90%在售主流樓盤。
在活動力度方面，“11.11新房節”拿出超100萬套優惠好房惠及購房人，其中5-9折特價房超10000套，同時，活動甄選深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、鄭州等30餘城爆款盤中超60套好房，提供貝殼平台獨家補貼，6折開賣，最大補貼金額高達140萬元。並且，在11月11日-11月25日，貝殼還將對優質文旅房進行5折秒殺。
除了購房折扣之外，11月11日，貝殼還推出2000元成交禮金無限領活動，消費者在活動期間完成認購即可兌換禮金。活動期間，還有1111元的現金紅包雨和30000元大額成交津貼。值得注意的是，和參與雙11搶購的快消品一樣，今年貝殼也推出了“無理由退房”承諾，平台部分樓盤可以享受到3至30天不等的無理由退房承諾期,減少消費者購房顧慮。
總結來說，今年雙11貝殼推出的新房節，真正站在了消費者的立場，從源頭保證了房源質量，憑藉自身的服務以及平台優勢吸引了大牌開發商的加入，力求實現品牌好房“真”供應和特價好房“真”放量。
新房營銷不再是偽命題
從貝殼新房節的各種優惠信息以及房源數量和質量上來看，此前被用戶吐槽的搞噱頭、碰瓷營銷等都將成為過去式。與此同時，此次貝殼新房節也將成為房產營銷變革的一個重要節點，推動整個房產行業數字化變革提速。
在新房雙11營銷這件事上，貝殼不是第一個吃螃蟹的人，但卻是最“會吃”螃蟹的。作為中間平台，貝殼做到了對B端開發商以及對C端用戶的負責，其多年來積累的數據和技術，成為“11.11新房節”的根基。
面向用戶，貝殼拿出了誠意，不是上線幾個噱頭和“空殼”樓盤，而是做到了好房“真”供應和特價房源“真”放量。線上7000+樓盤參與，在售好盤覆蓋率超90%。並且，不同於以往某些平台將文旅盤拿出來當作特價房，貝殼新房節的6折非文旅公寓好房超100套，5-9折特價房潮10000套，優惠房源超100萬套。
同時，對於用戶來說，買房是件大事，不是線上看一眼就能成交的。作為平台服務方，貝殼找房提供了VR看房服務，用戶可以隨時隨地查看戶型圖，並全景體驗新房樣板間，專屬經紀人還會提供更詳細的語音講解服務，得到對交通、配套、購房需求分析等多維度的解讀。
當來到線下，貝殼平台經紀人可以為消費者提供1對1專業服務，從專業挑房、專業推薦到專車帶看，服務購房人的全程需求。這些，都是在優惠房源背後看不到的技術和服務支持，也是贏得用戶信賴的關鍵。
另一方面，“貨”作為雙11促銷的關鍵點，如若是不能吸引大牌加入、沒有足夠的好房源，那麼雙11也就成了一場自嗨。
對於大牌開發商來說，貝殼平台上都是真用戶，可以實現精準流量和精準曝光，能夠對接真實有效的潛在購房用戶。並且，貝殼APP聚集千萬房產垂直用戶、4萬門店覆蓋全國10萬社區以及45萬經紀人朋友圈私域流量，能夠幫助開發商進一步提高曝光度，為企業的關鍵決策提供數據支撐。而這，也是為何貝殼新房節能夠吸引超7000個樓盤參與的關鍵。
金輝集團合肥城市營銷負責人李峰就表示，當前金輝在合肥主打的四個樓盤，全部都和貝殼合作，通過貝殼平台的成交占我們樓盤全部銷售比例達到60%左右，助力很大，“貝殼平台連接的經紀人掌握著最準確的買房人信息，並且通過長期服務構建了用戶信任。同時貝殼平台的經紀人作業很規範，不僅讓買房客戶省心，也讓我們更放心。”
天貓好房、京東房產齊加入房產數字化進一步提速
除了貝殼，今年雙11，包括新成立的天貓好房等也都加入進來。據天貓公佈的數據，全國范圍共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬套房源集體參加天貓“雙11”，特價房範圍覆蓋近300個城市。
同時，京東房產也與各大開發商聯合推出雙向定向百億補貼，推出“1元秒5折房”等京東專屬優惠，並與万科等知名品牌房企聯合推出京東獨家優惠房源。蘇寧這邊則是表示，“雙11”期間，100多家房產品牌參與蘇寧易購“雙11”百億補貼。
不過，對於新房雙11營銷這種活動，除了要求平台要有流量之外，底層的技術和數據支撐更為重要。早在2008年，貝殼就開啟了產業數字化的進程，推動人、物、流程的標準化、數字化和智能化，積累十幾年的樓盤字典數據庫，已經覆蓋2億多套房源信息。
同時，基於ACN合作網絡，貝殼連接了4萬門店、45萬經紀人，將業主、客戶、開發商之間打通，無論是新房還是二手房都能夠無縫銜接，從底層提升房產交易的效率，提高整個行業的服務能力。
由於最終的數據還未出來，各家能賣出多少套新房也是未知。但，可以肯定的是，今年雙11促銷活動將讓整個房產行業獲得新的思考。當下，伴隨著存量市場的到來，房產數字化變革迫在眉睫，貝殼、天貓、蘇寧以及京東等大平台的入局，將給整個房產市場帶來新的活力，與消費者之間的距離也會更近，全新的交易模式也將讓行業迎來新氣象。
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