褚時健* 去世後，獨子褚一斌曾說會調整公司結構，嘗試多元化運營，發力的支點就是去年新推出的“雲冠橙”品牌，如何挖掘電商渠道的潛力，尋找全新增長點則是關鍵。
12月26日，拼多多宣布，雲冠橙正式登陸拼多多年貨節，促進數字水果新消費。
公開信息顯示，8000畝的雲南龍陵基地所生產的雲冠橙去年已經小規模掛果，今年的產能會有7000噸，明年將達12000噸，好產品如何通過渠道快速走量是重要課題。
此前褚橙的經驗是直銷。渠道少，利潤大，市場把控強，但如此龐大的產能夠有效承接的只有電商。
在褚一斌看來，“電商行業的變化非常大，也出現了類似社群電商、網紅電商等概念。一開始我們也很困惑，但通過觀察，我能看到的是拼多多是一個'有堅持'的企業，腿上有泥，身上有土，希望與這個新電商平台一起實驗，探討，把這個產業做紮實。”
“拼多多消費者對高品質水果的需求呈螺旋上升的趨勢，這次年貨節，除了擴大智利車厘子、墨西哥牛油果、泰國榴蓮等進口水果供應鏈的同時，也特意挑選了'雲冠橙'這些國產品質水果登陸'萬人團'，助力升級中國人的新春水果消費清單。”拼多多年貨節負責人介紹，今年10月10日，褚橙與拼多多就已達成戰略合作，力推褚老生前即曾命名的“雲冠橙”。
據悉，雲冠橙果園的部分果子，已成為拼多多公益遊戲“多多果園”的供應橙，消費者在虛擬果樹成熟後即可領取。截至目前，通過這個日活5000萬的現象級入口，被免費領取的橙子已達4萬餘件。
如今，判斷一顆甜橙是否合格，已從主觀的酸甜適中，變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標。拼多多新農業事業部高級總監韓東原認為，在種植端，雲冠橙的數字化精細管理已經做得很好，拼多多還能提供的，首先是消費端的數字化連接。
“協同農業龍頭建立全鏈條數字化標準體系，已是拼多多的研究課題之一，平台將在技術、大數據、農資和植物營養等方面，與這些企業達成戰略合作，幫助他們鞏固和加強技術、研發實力，向科技農業、智慧農業轉變”。韓東原進一步稱。
有分析人士指出，傳統電商是“人找貨”，拼多多則是“貨找人”，可以把消費者對褚橙和雲冠橙的長周期分散需求歸集成短週期的批發需求。短時間爆發的訂單量，對應著不同果園不同的成熟時間，能把果子在短暫的成熟期內賣出去。由於需求更確定，訂單量大，很適合果園直發，供給端也能相應降低成本，這正是拼多多的獨特優勢。
也有觀點認為，褚氏農業攜手拼多多打造數字農業，可以幫助品牌商家實現0佣金、支付費率低、廣告費用低、運營成本低，從而產生了讓利給消費者和生產者的價格空間。
（《財經》新媒體綜編）
*褚時健，雲南省華寧縣人，中華人民共和國企業家，曾為中國共產黨黨員。1979年進入玉溪捲菸廠擔任廠長，任職期間他將玉溪捲菸廠改造為亞洲最大的菸廠，後發展為紅塔集團。1997年因經濟問題被監視居住，後在1999年被判處無期徒刑，至2002年保外就醫後開始大規模種植橙子，直到去世前擔任雲南褚氏果業股份有限公司董事長。
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