頭部品牌突顯的掃地機器人市場，新入局者如何切入？

 https://www.36kr.com/p/803426474664967

今年上半年掃地機器人市場熱鬧非凡。“新秀”雲鯨兩個月內完成了兩輪的融資，且投資方均為投資界的“大咖”。

在國內掃地機器人的市場上，從2019年的數據來看，科沃斯市場佔有率為42%，小米為14%，石頭為11%，三大品牌共計佔據了67%的市場份額。頭部玩家佔據了大量的市場份額的同時，2016年成立的雲鯨，在去年推出拖地機器人“小白鯨”之後一躍成為掃地機器人界的“當紅炸子雞”。

深圳市探博智能機器人有限公司（下稱“探博”）創始人孫曉暉表示：“儘管當前頭部品牌市場佔比很高，但掃地機器人市場仍處在增量階段，且市場（家庭）滲透率遠遠沒有達到一個飽和的程度。”根據全拓數據統計，掃地機器人在中國沿海城市的產品滲透率只佔5%，內地城市佔0.4%，遠低於日本、歐洲地區的10%，與北美市場13%。而“探博要將掃地機器人變成每一個家庭的標配。”

孫曉暉認為：“各家均無形成自己很強的產品壁壘，這個行業還有很多用戶痛點待解決，有很多的 例如市面上的掃地機器人很少實現真正智能化的拖地。因此，探博預計今年年底推出一款“不用換拖布的掃吸拖一體機器人”。

以往掃地機器人僅僅只提供掃地功能，有些增加了拖地功能的掃地機器人，也只是在底部增加了抹布，機器人拖了十幾分鐘，就需要用戶去清洗或更換抹布，被用戶吐槽“要伺候機器人拖地”，還拖布干淨。探博最新研發的掃地機器人真正實現了“掃”“吸”“拖”三個功能全自動同時進行，在探博掃地機器人工作的整個過程中，不再需要用戶頻繁地清洗或更換抹布，實現掃地機器人更智能化的轉變。

探博機器人內部結構（圖源：泰博）

探博機器人是孫曉暉的事業新板塊，此前是高端模具、汽車內外飾件、電子硬件類ODM生產商（原始設計製造商）。從To B轉向To C，傳統的ODM廠商在產品設計和製造方面有較強的基礎和產業鏈整合能力。除此，深圳擁有著最完備的智能硬件生產供應鏈，孫曉暉表示：“我們工廠所處的位置，在這一個小時內能將掃地機器人所有的零件都找齊。”

探博定位不僅限於掃地機器人，公司名稱設定為“深圳市探博智能機器人有限公司”，探博想要打造智能機器人世界的美好宏圖。未來，探博的機器人會涉及到家用、商用的清潔機器人，“當我們的產品步入成熟期時，我們會擴展到其他領域的智能服務機器人，例如送餐機器人、割草機器人等等。”

探博公司項目啟動於2018年。孫曉暉曾是 目前，探博正在尋求融資中。