"貓奴" 的生活札記: 茅台牽手瑞幸，有門店已爆單，一杯醬香拿鐵裡的茅台酒成本有多高？

2023年9月5日星期二

貴州茅台(SS: 600519 )（600519.SH）和瑞幸咖啡(OTC: LKNCY )兩大知名消費品牌一經聯手，即刻吸引了眾人的眼球。

9月4日，貴州茅台和瑞幸聯名推出的“醬香拿鐵”咖啡正式在i茅台App、瑞幸App和小程序上線，售價38元/杯，優惠後價格為19元/杯。根據官方資料，醬香拿鐵使用白酒風味厚奶（含53%vol貴州茅台酒），酒精度低於0.5%vol，未成年人、孕婦、駕駛人員、酒精過敏者不建議引用。

關於醬香拿鐵所使用的茅台酒，目前官方並無透露具體的品類信息。不過，根據瑞幸小程序和i茅台App的宣傳圖片，與醬香拿鐵一同出鏡的為53度飛天茅台酒。

有貴州茅台投資者對時代財經測算，一瓶飛天茅台酒為500毫升，如果一杯醬香拿鐵加1.25毫升飛天茅台酒，按照3000元/瓶的市場價格供應給瑞幸，一杯醬香拿鐵所使用的茅台酒的成本約為7.5元，如果按照969元/瓶的出廠價計算，其（所耗的茅台酒成本）成本則不到2.5元。

上述這一估算未獲官方印證。關於此次與瑞幸的聯名情況等問題，時代財經聯繫貴州茅台相關負責人，其表示，目前並無對外披露的信息。

時代財經註意到，醬香拿鐵上線後，廣州天河區部分門店出現爆單情況，即便購買一杯普通咖啡，消費者也需要至少等待半個小時。一位瑞幸咖啡店員告訴時代財經，從早上9點開始，門店訂單大量增加，且有一半訂單都是醬香拿鐵，“訂單很多，而且現在都沒開始大規模宣傳”。

與此同時，在微信朋友圈、微博等社交平台，關於醬香拿鐵的話題也頻頻刷屏。醬香拿鐵的熱度也吸引了一些黃牛的目光。在閒魚等二手交易平台，有賣家開始銷售醬香拿鐵的免費周邊產品，包括紙袋、貼紙等，售價在20~30元不等。

如何打通與年輕消費群體的連接，一直是各大白酒酒企面臨的重要難題。近年來，貴州茅台的年輕化策略動作不斷。在此次與瑞幸聯名之前，今年7月，貴州茅台還申請了“茅小咖”的商標。此外，貴州茅台也於2022年涉足冰淇淋市場，上線冰淇淋產品，部分冰淇淋門店也推出了咖啡產品。

除了貴州茅台之外，今年7月，五糧液推出“五糧液文創雪糕”；同月，捨得酒業與聖悠活推出聯名冰淇淋，淨含量100g的冰淇淋售價達到19.9元/盒；8月，瀘州老窖與奈雪的茶合作了新項目“這感覺好開醺”，推出了聯名開醺禮盒，並上線聯名小遊戲。

而對於瑞幸來說，與貴州茅台聯名，除了獲得流量和關注度之外，也能明顯提高其品牌調性。根據財報，近年來，瑞幸的單杯咖啡價格在12~15元之間，而此次與貴州茅台聯手，其產品單價也被明顯拉高。