登門檻效應：小米與Meta應學會一步步滿足市場預期
當然，無論是小米還是Meta，在主業遭遇瓶頸的時候，確實需要思考走一條新路來打破天花板，但不是這種激進的方式。
心理學上有個登門檻效應，它指的是一個人如果接受了他人的一個微不足道的要求，為避免認知上的不協調，可能進一步接受更大的要求。
這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易獲得更大要求的滿足。
登門檻效應其實放在資本市場的心理預期上也是成立的。
我們發現，小米與Meta都沒有避免讓人們出現認知上的不協調，它們不是一級一級的往上登臺階，沒有先提出一箇中期目標，實現它，提升資本市場對你打造新業務上的能力認可與信心，再提出一個更大的遠期目標。
按照登門檻效應，在主業沒有做好的時候，你投入的新項目，應該與主業的關聯性大，有一定的協同作用，甚至能給主業帶來輔助作用，也符合你的基因與能力，在外界的預期內，你能在一定的時期內做到一定的規模或盈利。
典型案例是蘋果的智能耳機業務—— AirPods。
智能耳機與手機業務是相關聯的，蘋果將產品設計端首用 TWS 形態，快速將智能耳機業務做到了第一。
在2019年有數據顯示，AirPods的利潤就超過了整個小米公司。有數據顯示，Airpods每年可帶來的收入，幾乎是Adobe和Uber的總收入的兩倍，是AMD 2020年的收入的兩倍。
天風國際分析師郭明錤在最近的報告中給出了 AirPods 的 2021年第四季度預估銷量：2700萬台。
對於蘋果來説，這是一個新的現金牛業務，這種開闢新戰線並且在幾年內做到穩定盈利、為主業創造附加值與貢獻營收的能力是小米與Meta缺乏的。
小米雖然一直在佈局硬件產業鏈，從手環到音箱再到電視、插線板等，但沒有真正的爆款產品來證明它打造第二曲線的能力，所謂的爆款並非是走量的小配件、小家電，而是真正的創新性產品並能形成穩定的盈利能力。
Facebook其實應該沿着作為互聯網巨頭的主業走，做基礎設施業務，從社交基礎設施到雲服務基礎設施到底層的系統框架等，都是一線巨頭應該爭取的重要戰場。
而云計算的重要性毋庸置疑，也是元宇宙的底層技術與基礎設施。
微軟、亞馬遜、谷歌都已經將雲業務發展成了第二曲線，微軟財報顯示其Azure業務在截至2021年12月的財季增長了46%，谷歌雲收入增長45%，且錄得連續第二個季度增長。AWS收入增長從39%提高到40%，連續第四個季度加速增長。
亞馬遜雲科技大中華區執行董事張文翊曾指出，元宇宙本身需要的就是計算、存儲、機器學習等，這些都離不開雲計算。 並表示，開發元宇宙遊戲 Fortnite（堡壘之夜）的公司——Epic Games，它的工作負載幾乎全部都跑在亞馬遜雲科技上。
但立志打造元宇宙的Facebook卻在雲服務戰場上缺席，小扎也錯失了時代給予一線巨頭的雲計算紅利。
要符合投資人對於一個高難度戰略目標的認可，你至少需要在一箇中級難度的新業務上做出成績，再提出更大的遠景目標，這樣資本市場會更容易認可你在新目標上的完成預期。
但是我們看到，無論是小米還是Meta，都沒有遵照登門檻效應去一步一步滿足資本市場的預期，而是從一開始就畫出一個大餅，瞄準一個有極大難度的大目標，反而給人一種病急亂投醫、不切實際的感覺。
不要輕易all in
從業內對元宇宙的暢想來看，要達成Meta的遠景目標，短期內根本不現實，100億美金的虧損還只是毛毛雨。Meta也還不具備搭建與構建出一個完整元宇宙的能力，這也不是短期花錢能解決的。
對於小米來説，造車如果成了，有望提升品牌溢價，汽車與手機的聯動也有望帶動手機業務的品牌高度與車聯網生態，但如果失敗，無疑也拖累了手機業務，延緩了手機業務的產品技術升級。
畢竟，競爭對手在變強，但小米原本可以投入手機業務的研發投入與資源投入都投入造車了。
如果元宇宙業務成了，Meta無疑將迎來第二增長曲線，不僅賣硬件，還能在軟件營收上打開新的增長空間，但如果不成，社交基本盤就更加危險。
不同於微軟亞馬遜谷歌有云業務等第二增長曲線，谷歌還有Android移動廣告穩定的盤子，而Meta沒有第二個增長業務，投入元宇宙是孤注一擲，背水一戰。
無論是雷軍，還是扎克伯克，都是有創業野心與遠大抱負的創始人，雷軍40歲時已財務自由但他認為自己一事無成，在《硅谷之火》的啟發下，在對於成功的渴望下，雷軍創立了小米。
但小米發展到今天，瓶頸頗為明顯，似乎對於雷軍來説，小米的現狀距離雷軍眼中的成功還有一定的距離。
因此，雷軍把造車當成人生中最後一次重大創業，並表示這個決定意味着要做好全力衝刺至少5~10年的準備。
其實對於公司創始人來説，有雄心壯志是必要的，敢於為未來前瞻性業務下重注也是創業者的一項重要素質，也是成功者的必備條件之一。
但問題是，當主業的問題沒有解決，貿然要all in一個需要巨資持續投入的項目，往往會引發資本市場的悲觀預期。
對於資本而言，對這種長期燒錢的項目並不是沒有等待的耐心，而是能不能看到預期內回報的希望，這要求你在主業上的護城河非常穩固，以及在打造第二業務的能力上已經被驗證過，如果主業護城河尚已失守，如何讓資本跟着你的夢想窒息？
張一鳴曾提醒團隊不要輕易all in，在有資源之後，也不應輕易加槓桿。他表示：「很多公司，包括創業公司，會説咱們是不是抓住這個機會、賭一把，all in。我自己覺得，隨便説 all In 的公司有很大問題。」
張一鳴這句話其實值得很多創始人反思，all in本質是陷入了一個小巷思維，不是進就是退，沒有轉圜的餘地，其實無論是一個人還是一家公司，陷入這種狀態都是危險的。
一家公司與一個人的生存是類似的，要靈活應對身邊的危機與焦慮，給自己更多騰挪轉移的靈活空間，畢竟，人生的路有無數條，一把梭哈，把其他的路都堵死，這是大忌。
這或許是小米與Meta留給其他公司的教訓，也值得他們各自反思。
編輯/Phoebe
沒有留言:
張貼留言