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11月26日，(PDD.NASDAQ)發布2021年三季度財報。財報顯示，第三季度 美國通用會計準則下，經營利潤為21.39億元，歸屬於普通股
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11月27日，網經社電子商務研究中心網絡零售部高級、等各大電商上市公司無不“階段性”增速趨緩，因此拼多多有這樣的營收也是意料之中。
財報顯示，第三季度，拼多多營銷費用為100.51億元，環比減少3%，連續三個季度呈下降趨勢；研發費用支出24.22億元，同比增長34%。同時，公司約60%的員工為研發人員。
(時代周報製圖)
隨著互聯網流量紅利衰減，市場監管加強，用戶增速放緩，企業主動求變迫在眉睫。“將發展重心更多地轉向研發，並利用拼多多在技術方面的優勢，進一步推動農業數字化。”陳磊稱，繼二季度之後，本季度的利潤也將全部投入“百億農研專項”。
可以看到，接棒以來，陳磊已經把“重研發輕營銷，重投農業”刻進拼多多的基因。拼多多也表示，將為年輕人才提供更多機會，在接下來的半年到一年中，會有更多年輕管理者走向台前，承擔重要職能。
減營銷，走穩健路線
2020年，拼多多成為中國最大的農(副)產品上行平台。拼多多的“農地雲拼+產地直發”模式，為農貨上行搭建起一條高速通路。
財報顯示，截至9月30日，拼多多的年度活躍買家達到8.67億，單季新增1740萬。拼多多APP三季度平均月活躍用戶數達7.42億。在莫岱青看來，電商平台都需面對用戶增長已接近天花板的問題，需要更多聚焦在用戶的留存、消費粘性和轉化上。
陳磊在財報電話會議上提出：“之前，我們的用戶少，目標就是吸引更多的用戶來到平台，現在我們擁有了很大的用戶群體。如何提供更多的品類，讓用戶擁有更好的體驗，滿足他們的預期，提升對平台的信任度，成為了我們面臨的挑戰。”
此前，拼多多高速增長的活躍用戶被認為是“用營銷費用澆出來的”。拼多多的營銷費用主要花在三方面：廣告，促銷活動，以及優惠券花銷。
以2019年拼多多推出的百億補貼為例，對全網熱銷商品實施不限量、不限時補貼，覆蓋超30000款品牌標品並實現全網最低價。第三方數據研究團隊的跟踪報告顯示，僅2019年第四季度，拼多多百億補貼的支出金額超過50億元，平均每件商品的平台補貼約為15%。
這種補貼換增長的方式正在逐漸成為過去式。數據顯示，2021年前三季度，拼多多的營銷費用分別129.97億元、103.9億元、100.51億元，連續三個季度下降。
拼多多的1P自營商品銷售業務也在繼續下降。2020年第四季度，拼多多上線1P業務。當某些頭部品牌暫未入駐拼多多時，拼多多會通過自營商品銷售的形式，去滿足消費者對這類商品的需求。比如，拼多多自己花錢買iPhone，然後平價甚至折價賣給用戶。
拼多多財務副總裁馬靖在財報電話會議上回應，最初開展這一業務，就清楚表示1P業務只是暫時性地為消費者提供商家未銷售的產品。因此，“隨著平台商家銷售產品愈加多樣化”，1P業務並不是拼多多的重點關注所在。
作為技術派，陳磊選了一條更為穩健的路線：縮減營銷支出，轉而加大研發投入。財報電話會議上，針對分析師提出的未來營銷費用策略的問題，陳磊回應稱，“在營銷方面不斷地保持ROI(投資回報率)的要求，嚴格地、有紀律的去安排我們的營銷投入”。
加碼研發，助推農業數字化
在流量紅利逐漸消失的當下，以營銷換增長的業務模式遭遇瓶頸，監管環境也推動企業主動求變。陳磊在財報電話會議上說，在當下，拼多多將發展重心更多地轉向研發，繼續加大農業投入，幫助農業數字化。
變化從財報中也可窺見一二：今年前三季度，拼多多的研發費用分別為22.19億元、23.29億元、24.22億元，同比分別增長50.64%、40.05%、34.26%。據了解，目前拼多多約60%的員工為研發人員。
馬靖在財報電話會議中表示，“我們會向用戶推廣更多的，讓平台真正成為銷售
在生產端，8月，拼多多設立“百億農研”專項，該專項旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。
雖然“百億農研”專項將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批准，並由陳磊擔任一號位。馬靖此前表態：“百億農研項目中，盈利以及商業KPI，並不是我們所考慮的。我們還處於一個非常早期的階段，但是我們決心長期地在這個領域內進行投資。”
據介紹，在第二季度將全部利潤投入該專項後，第三季度，拼多多繼續投入全部利潤。陳磊認為，技術和人才是推進農業農村現代化的關鍵，拼多多正在通過系統的方式，鼓勵更多青年才俊將農業作為他們的職業選擇。
8月啟動的第二屆“多多農研科技大賽”，有來自世界各地的數百名選手報名參賽。去年首屆大賽上，全球17支農業科研團隊探索AI種草莓，優勝隊伍開展商業化運營，將技術運用在實際當中。
今年大部分入圍隊伍的隊員都是90後、95後，甚至不乏00後。9月，進入決賽的4支AI戰隊，已開啟為期6個月的番茄種植比拼。在雲南的“多多農研基地”，4支戰隊正通過遠程方式悉心培育番茄種苗。預計12月首批AI番茄將掛果成熟。
陳磊說，“拼多多成立之初就是通過幫助農業進入數字經濟來創造價值。未來，希望可以用科技帶動農產品上行，讓數字經濟為更多鄉村社區服務，進一步提升農產品供應鏈的效率。”
在團隊管理方面，與大多數互聯網公司一樣，拼多多團隊呈現出年輕化特點，成員平均年齡僅27歲。陳磊表示，將更加註重培養年輕的人才和管理者。
“自去年疫情以來，團隊中的很多年輕成員展現出他們服務於用戶和社會的核心價值理念，做出了切實可行的業務決策並穩健執行。”陳磊提到，在接下來的半年到一年中，更多年輕管理者將走向台前，擔任重要角色。
11月27日，百聯諮詢創始人莊帥向時代周報記者表示，拼多多未來的挑戰是平衡增 “持續支持農產品上行和新國貨品牌走向更大市場，來同時滿足下沉市場用戶和一線城市用戶需求。C2M模式也需要拼多多滲透到更深的產業裡面去，包括原料採購、產品設計、研發以及生產環節等。”莊帥說道。
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